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Análisis de Costco Corporation

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CASO 1. ANÁLISIS DE LA CORPORACIÓN AL POR MAYOR DE COSTCO

El propósito de este memo es analizar el desempeño de Costco & en comparación con Sam s Club y BJ s.

Costco Wholesale Corporation es un club mayorista que requiere que los clientes compren membresías anuales para comprar en sus tiendas. Los principales competidores de Costco & fueron Sam s Club y BJ s Wholesale. Costco compró Price Club en 1993 lo que le permitió sobrevivir en la competitiva industria mayorista. También adoptó una estrategia diferente en comparación con su principal competidor, Sam s Club. Esto permitió a Costco ser el mayor club mayorista de la industria en 2001.

I. Performance de Costco s en relación con BJ s

Cuando yo comparó los ingresos totales de Costco & con los ingresos totales de BJ & en el Anexo 5 del Seminario FIN 197 en Libro de casos de finanzas, me di cuenta de que los ingresos totales de Costco estaban aumentando a una tasa creciente con la excepción del año 2000 a 2001. BJ por otro lado, tuvo ingresos crecientes hasta 1999 cuando sus ingresos comenzaron a crecer a una tasa decreciente.

Costco tiene una tarifa de membresía más alta y más, y esto permitió que los ingresos totales de Costco & fueran más altos que BJ & ; s. Esta tarifa de membresía es muy importante, ya que es el principal contribuyente a los resultados de la compañía, ya que las ventas, excluyendo las tarifas de membresía, apenas cubren los gastos operativos. Costco también tiene más almacenes y ventas mucho más altas por tienda. Costco tiene almacenes en muchos lugares internacionales, mientras que BJ & solo tiene almacenes en los EE. UU. Sin embargo, Costco tiene un margen bruto y operativo más bajo, lo que demuestra que BJ & tiene operaciones más eficientes y precios de productos más altos que Costco. El índice de rotación de inventario de Costco & es sobresaliente ya que es mucho mayor que el de BJ Esto muestra claramente que Costco tiene una excelente eficiencia operativa.

II. Costco Rendimiento en relación con Sam s Club

Sam s Club, por otro lado, tiene más miembros y almacenes en comparación con Costco, lo que lo convierte en el mayor competidor de Costco Sin embargo, Costco tuvo mayores ingresos totales, ventas por tienda e ingresos operativos debido a su estrategia. Esto también se debe a que Costco está más disperso internacionalmente en comparación con Sam s Club, ya que tiene más almacenes en ubicaciones internacionales. No puedo comparar el rendimiento de los estados financieros de Costco & con Sam s Club porque Sam s Los datos del Club se unen con Walmart.

III. Costco la fuerza y ​​estrategia central de **

Costco persigue la estrategia de enfocarse en reducir el precio unitario de los bienes y comprar pocas Unidades de Mantenimiento de Stock (SKU) de sus proveedores que permiten ahorros en la producción.

La fortaleza central de Costco & está diseñada para proporcionarle mayores ingresos totales y también para crear valor para sus clientes. Su fuerza principal se puede dividir en dos:

• Dirigirse a un grupo más rico de propietarios de pequeñas empresas y compradores de clase media que es diferente de Sam s Club.

• Negarse a marcar productos más del 14 por ciento sobre el precio del distribuidor (#)

La estrategia de Costco & es realmente eficiente al proporcionarle una ventaja competitiva sobre sus competidores BJ y Sam s Club. Esta es definitivamente una estrategia de mejora de valor a largo plazo porque el objetivo principal de Costco & es crear valor para sus clientes. Definitivamente obtendrán muchos clientes leales y satisfechos a los que no les importa pagar una tarifa de membresía más alta para unirse a Costco. Costco también es una compañía muy ética, ya que no están implementando una estrategia que sirva para reducir sus costos y engañar a los clientes de su dinero de manera indirecta.

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