Aumento de capital

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La obtención de capital puede ser una tarea difícil. Todo se reduce a algunos puntos importantes, que incluyen saber a quién le está vendiendo y a qué le está vendiendo realmente 39. Muchas veces, usted se está vendiendo a sí mismo. Esto requiere que estés en la cima de tu juego y que estés bien informado sobre tu prospecto. También requiere que escuches, hagas preguntas y dejes que tu objetivo hable. Infundir confianza y hacer valer la autoridad con respeto.

Al recaudar capital para un fondo de cobertura, fondo de capital privado, proyecto u otra inversión, es crucial adherirse a estos 3 fundamentos:

    Reúnase en persona con la mayor frecuencia posible y elija su red sabiamente. La lección de Jeffrey Gitomer dijo que “la vida es injusta y eso es una gran noticia para aquellos con amigos También se ha dicho que en 2 años serás el resultado de los 5 amigos más cercanos y amigos de negocios que te rodean. Tenga esto en cuenta mientras se rodea de amigos profesionales y personales. ¿Qué 2-3 inversores inversores clave impulsarían tanto su desarrollo personal como su aumento de capital al siguiente nivel?

    Sea persistente, pero respetuoso. La mayoría de los vendedores y recaudadores de capital se rinden después de 2-4 intentos de alcanzar o vender un inversor. La mayoría de las inversiones se realizan después de al menos 9 – 12 intentos de seguimiento. El trabajo de Robert Cialdini & sobre la influencia y la persuasión muestra que después de 5-7 intentos te vuelves “familiar”. y más influyente Es interesante que la psicología muestre que solo podemos tener de 5 a 9 piezas de información a la vez. Podría ser que, simplemente debido a la capacidad mental, tenemos que formar una opinión general después de los primeros 5-9 toques porque no podemos almacenar cada vez que nos hemos comprometido. con esa persona

    Mejora constantemente . Empuje constantemente al siguiente nivel de evolución dentro de sus materiales de marketing, conocimiento de marketing, sistema CRM, su estado de autoridad y conexiones. Si no estás avanzando, estás retrocediendo. Proponte mejorar cada día.

Cuando implemente estos tres puntos fundamentales, recuerde que aumentar el capital es algo en lo que mejorará, y encontrará lo que funciona para usted y su mercado objetivo. Recaudar capital es el marketing educativo. Su tarea principal es educar, escuchar e informar. Regale tanta información y valor como pueda. Cuando vienes de un lugar genuino, los que estás tratando de alcanzar y obtener capital pueden ver eso.

Antes de poner en práctica el número 2 anterior, defina su mercado objetivo y conozca todo sobre ellos. En lugar de elegir dirigirse a “médicos”, considere dirigirse a “cirujanos de cardiología en los EE. UU.” para una inversión que tenga relacionada con el cuidado vascular, por ejemplo. Sé específico y encuentra un nicho. Ser más específico y más específico en cuanto a quién elija abordar hará que sus esfuerzos de recaudación de capital sean más exitosos.

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