Coach comercial: cómo evitar las pérdidas comerciales frecuentes y las ventas de pánico

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Coach comercial: cómo evitar las pérdidas comerciales frecuentes y las ventas de pánico

A lo largo de los años, he intercambiado mi propia cuenta, administrado cuentas para clientes ricos y asesorado a muchos comerciantes. Sé lo que realmente importa en la ejecución de una operación comercial exitosa.

Cuando manejé una cuenta de un millón de dólares, rápidamente aprendí que la autodisciplina y la conciencia eran más importantes que mi estrategia general. Muchos operadores nuevos piensan que necesitan un sistema de comercio para ser rentables, pero eso es solo parcialmente cierto.

Tuve la suerte de tener éxito instantáneo en el comercio desde el principio, pero ese éxito me fastidió porque nunca experimenté grandes reducciones o vi rojo en mis pantallas de comercio. Esto se debe a que comencé a administrar cuentas al comienzo de las crisis financieras 2008 y no pudo t ayuda pero ganar dinero después de una caída tan monumental en el mercado.

Tener que responder las llamadas de los clientes, mientras intenta concentrarme en el comercio, me estresa mucho. Mi pensamiento se volvió poco claro y mi mente comenzó a llenarse de dudas. Perdí el sueño y la confianza en mí mismo, ya que el estrés consumía mis días y noches. Los clientes durante el tiempo de la crisis querían respuestas instantáneas a cada noticia principal. Rápidamente aprendí que sostener la mano y la terapia de conversación no era mi activo más fuerte. Me quitó el foco del comercio.

Muchos libros de negociación le dicen que revise sus emociones en la puerta cuando se trata de negociación. Siempre pensé que eso era muy poco realista, ya que somos naturalmente emocionales como parte de nuestra naturaleza humana. Ignorar nuestras emociones es como un alcohólico en negación de su condición. Así que comencé un viaje para tratar de entenderme mejor y lo que realmente influyó en mis decisiones comerciales.

Pérdidas comerciales debido al color rojo?

Los investigadores saben desde hace tiempo que el color puede afectar su estado de ánimo. Los artistas y las personas que diseñan restaurantes siempre han usado el color para manipular sutilmente las emociones de sus clientes. El rojo evoca pasión, emoción, ira, peligro. El azul y el verde promueven la calma y la serenidad. Amarillo grita optimismo. La naranja aumenta el apetito. El blanco es limpio y puro, mientras que el negro es imponente y aterrador.

Los colores tienen un efecto físico real en el cuerpo humano: se ha demostrado que ciertos colores aumentan la presión arterial o aumentan el cuerpo s metabolismo. Otros colores promueven un ambiente relajante para situaciones estresantes.

El color rojo es una influencia especialmente fuerte en el estado de ánimo y la emoción. El rojo llama la atención. El rojo está asociado con la fuerza, el poder y el atractivo sexual. Su cara se sonroja cuando se enoja cuando la sangre corre hacia la superficie de la piel.

Se ha demostrado que el rojo contribuye a la mala evaluación de los estudiantes universitarios que han estado expuestos al color antes del examen. Asociado con el fracaso (los maestros generalmente usan tinta roja en los papeles escolares para indicar un error), el color parece evocar ansiedad y miedo que perjudican el rendimiento. En un estudio, los estudiantes que vieron el rojo obtuvieron un puntaje veinte por ciento más bajo que los estudiantes a los que se les mostró un color diferente.

En otro estudio realizado por Science Daily en 2011, los investigadores descubrieron que los sujetos de prueba mostraron más fuerza y ​​un tiempo de reacción más rápido cuando se enfrentan con instrucciones rojas en lugar de negras. El rojo tiende a mejorar las reacciones físicas, a movilizar energía extra y actúa como un inhibidor de los procesos mentales. El color evoca emociones que restan claridad mental. Al mismo tiempo, el rojo provoca una acción rápida y contundente. Tomar medidas rápidas mientras está mentalmente distraído no es la mejor combinación para la toma inteligente de decisiones.

¿Qué significa esto para sus resultados comerciales?

Los gráficos de velas tradicionales suelen utilizar velas rojas y verdes para indicar el movimiento del precio. Aunque son muy comunes de ver, podrían ser una razón detrás de algunas de sus pérdidas comerciales. Piense en cómo estos colores se traducen en un elemento cotidiano, como una señal de tráfico. Rojo significa PARAR y verde significa IR. Rojo significa VENDER y verde significa COMPRAR. El rojo llama tu atención más que cualquier otro color porque el rojo básicamente grita ¡MÍRAME!

La coach comercial y neuropsicóloga Denise Shull ha trabajado mucho en la psicología de la toma de decisiones entre los profesionales financieros. Sus teorías poco convencionales sobre el comercio y la psicología del riesgo van en contra de todo lo que ya haya aprendido sobre el comercio.

En su libro 2012, Market Mind Games: A Radical Psychology of Investing, Trading and Risk, propone que lo común La estrategia de inversión para conquistar o negar las emociones es precisamente lo incorrecto. Ella argumenta que, como seres humanos, podemos no eliminar o controlar nuestras emociones en el proceso de toma de decisiones. En realidad, nuestras emociones son una parte inherente de todo lo que hacemos. En lugar de tratar de eliminarlos, debemos entenderlos, aprovecharlos y hacer que funcionen para nosotros.

El rojo, que representa el miedo, y el verde, que representa la codicia, pueden tener efectos inconscientes en su comercio simplemente por estar presente en su campo de visión. Debido a que el miedo tiende a ser un motivador más fuerte, los estudios han demostrado que las personas generalmente tienen 2.5 veces más miedo de sufrir una pérdida potencial que de obtener una ganancia potencial.

Si ofrece a los sujetos de prueba la posibilidad de elegir entre perder o ganar dinero, la ganancia debe superar con creces la pérdida antes de que el sujeto la elija. Por esta razón, muchas personas se sentarán al margen durante un mercado alcista. El miedo a sufrir una pérdida anula su avaricia y reemplaza el deseo de cualquier ganancia potencial que puedan obtener.

Tanto el miedo como la codicia pueden hacernos actuar irracionalmente. Ambas emociones necesitan ser reconocidas y controladas. Debe comprender que si una de esas emociones está impulsando su proceso de toma de decisiones, es posible que no esté tomando la mejor decisión posible.

Estos dos factores son tan importantes en las situaciones de negociación e inversión que CNNMoney incluso muestra un Fear & amp; Índice de avaricia que describe qué emoción está liderando el mercado. El índice se calcula en función de siete entradas numéricas diferentes, como el impulso del mercado, la acción en las opciones de compra y venta y la volatilidad del mercado. Estos factores se destilan a un solo número que se representa en un gráfico como verde (codicia) o rojo (miedo).

Con una lectura de índice de avaricia alta, se ve un mercado en constante aumento con caídas ocasionales y mesetas para marcar breves interrupciones en la avaricia. Sin embargo, cuando el índice cambia a una lectura de miedo, los descensos son generalmente rápidos y agudos. El miedo causa un nivel de actividad mucho más agresivo porque las personas están más inclinadas a vender por miedo de lo que es probable que compren por codicia.

Denise Shull reconoce que los colores rojo y verde en los gráficos de velas pueden tener efectos inconscientes en nuestras decisiones comerciales. Incluso sugiere eliminar estos eliminando estos colores, especialmente el rojo. Intente cambiar sus gráficos a velas en blanco y negro sólidas (arriba) y abiertas (abajo) y vea si eso hace una diferencia en su lectura emocional de sus gráficos. Este simple cambio podría tener un profundo impacto en su éxito comercial.

Mi enfoque comercial es buscar siempre esa ventaja. Trato de encontrar las cosas pequeñas y afinar mi estrategia para ayudar a evitar ese gran error que podría ponerme en una depresión. De hecho, he cambiado mis colores a rosa / morado, rosa / azul y rosa / verde para estudiar mis reacciones emocionales y qué combinaciones funcionan mejor para mí.

Aquí es lo que sugiero hacer ahora

1) Use mi esquema de colores o encuentre uno que prefiera. Pruébelo durante un par de semanas y vea si la falta de colores cambia sus emociones y su rendimiento comercial. Puede que te sorprendas por los resultados.
2) Comparta esto en Twitter o Facebook

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