Comercio de plata por oro

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Mi esposa y yo somos adictos a los Juegos Olímpicos. Solo hay un par de programas de televisión que veremos juntos durante la semana. Pero cuando las Olimpiadas están en marcha, hay mucho tiempo familiar en la televisión.

Habiendo jugado hockey en mi juventud, por supuesto, estaba pegado a la televisión para los 2010 hombres & # 39; s EE. UU. Vs. Canadá juego de hockey medalla de oro.

El juego fue tan espectacular como todos esperábamos que fuera; Comprobación limpia, gran juego, acción rápida. ¿Qué más puedes pedir? Bueno, supongo que podría haber pedido que Estados Unidos anotara en tiempo extra para ganar el juego. Pero Canadá parecía superar a los EE. UU. Solo un poco, por lo que no me sorprendió mucho el resultado. Tampoco estaba terriblemente sorprendido por la mirada de desánimo en los jugadores estadounidenses & # 39; caras cuando recibieron sus medallas de plata. El hecho de que no se esperaba que llegaran tan lejos como lo hicieron en la ronda de medallas no les proporcionó ninguna sensación de comodidad. “ Ser uno de los mejores del mundo puede significar poco si se codifica no como un triunfo sobre muchos, sino como una pérdida para uno. Ser el segundo mejor puede no ser tan gratificante como quizás debería ''; (Medvec, Victoria Husted. Madey cuando menos es más; Pensamiento contrafactual y satisfacción entre los medallistas olímpicos; Journal of Personality and Social Psychology, 1995, Vol 69, No. 4 , 603 – 610). En pocas palabras, el equipo de EE. UU. Estaba jugando por el oro, no por la plata.

Plata empañada
En los momentos inmediatamente posteriores al partido, muchos de los jugadores del equipo de hockey de EE. UU. Probablemente experimentaban lo que los psicólogos llaman “ pensamiento contrafactual ''. El pensamiento contrafáctico son las reflexiones por las que pasamos y el posterior desánimo que experimentamos cuando pensamos en lo que podría haber sido, elegimos un camino diferente o un curso de acción diferente. Quizás algunos de los jugadores de EE. UU. Estaban pensando en una oportunidad de gol perdida durante el juego que habría cambiado el resultado. “Si hubiera mantenido mi tiro bajo, habría entrado”. Pensamientos como estos son una expresión de pensamiento contrafactual.

Se han realizado estudios en un intento de cuantificar la satisfacción de los ganadores de medallas olímpicas. No es sorprendente que los ganadores de medallas de oro sintieran la mayor alegría y satisfacción. Sin embargo, los ganadores de medallas de bronce expresaron una cantidad significativamente mayor de alegría y satisfacción que los ganadores de medallas de plata. La ceremonia de entrega de medallas al concluir el juego de hockey de hombres de Estados Unidos / Canadá 39 lo demostró claramente. Los ganadores de la medalla de plata experimentan la perspectiva negativa del pensamiento contrafactual, es decir, “si hubiéramos hecho tal y tal cosa podríamos haber ganado el oro”. Los ganadores de medallas de bronce, sin embargo, piensan en términos que demuestran la otra cara del pensamiento contrafactual. En lugar de, “¿Por qué no & # 39; t I …” o “Si solo …”, piensan, “Qué bueno que hice tal y tal cosa, de lo contrario no habría obtenido una medalla”.

En el ámbito de la negociación, a esto le llamamos '' hombro-woulda-coulda '' pensando, como en “¡Debería haber estado mucho tiempo allí!” Los comerciantes nos involucramos en un pensamiento contrafactual muchas veces durante un día de negociación dado en detrimento de nuestra salud mental.

La mayoría de las personas solo obtienen un puñado de oportunidades realmente buenas en su vida para obtener una buena ganancia. Tal vez el tío Ned te pidió que inviertas en su nueva empresa. Pero lo pasaste y luego viste cómo el tío Ned hizo pública su compañía e hizo una fortuna. O tal vez te topaste con un ex colega tuyo que subió la escalera corporativa mucho más rápido que tú cuando tomó otro trabajo en una empresa diferente. & quot; Estaba más calificado que él. Si solo lo intentara para ese trabajo. Cuando revisamos estas decisiones pasadas a la luz de los resultados ahora conocidos, nos involucramos en un pensamiento contrafactual. Y este pensamiento contrafactual puede producir profundos sentimientos de desesperación.

Había un tipo que solía comerciar en el mismo pozo que yo en el CME, el pozo del Eurodólar. Se llamaba Phil. Phil existía con una dieta constante de cigarrillos y salvavidas de cereza. Nunca vi al hombre comer una comida. Phil se quedó aplastado, pecho contra espalda, entre dos comerciantes muy activos. Phil rara vez levantó los brazos o la voz para ofertar u ofrecer el mercado. En cambio, parecía obligado a anunciar en un tono que rivalizaba con Eeyore, el tristemente sombrío amigo de Winnie the Pooh, “Ahí va otra oportunidad perdida”. cada vez que pasaba un buen negocio. Si no fuera por el pensamiento contrafactual, no creo que Phil fuera capaz de pensar en absoluto.

Como se relaciona con el comercio, pensamos con mucha más frecuencia en negativo '' Si solo hubiera tenido … '' términos contrafácticos como: “Si tan solo me quedara mucho tiempo allí …” o, '' Si solo el mercado no & # 39; no me detuviera antes de recuperarse … '' en lugar de desde la perspectiva positiva de ''. Wow, qué bueno que dejé mi orden de venta donde lo hice. De lo contrario no me habría llenado. & quot; Las conclusiones de los estudios de los psicólogos Kahneman y Tversky, que incluyen “Prospect Theory”; Un análisis de la decisión bajo riesgo & quot; Ayuda a explicar por qué somos propensos a pensar en términos contrafácticos negativos en lugar de en los positivos.

Los estudios de Kahneman y Tverski sugieren que el impacto que experimentamos de una pérdida (que, aquí, también estamos incluyendo una oportunidad perdida) es dos veces más poderoso psicológicamente que el de una ganancia. Además, la teoría del arrepentimiento identifica que el arrepentimiento exagera nuestro comportamiento irracional y la respuesta a la pérdida (o una oportunidad perdida). Dado que el dolor psicológico y el arrepentimiento que experimentamos por una pérdida (o por una ganancia perdida) es más poderoso que el psicológico “alto” Si experimentamos una ganancia (o una pérdida minimizada), tendemos a expresar un pensamiento contrafáctico en términos de oportunidades perdidas (negativas) en lugar de oportunidades capturadas (positivas).

Como ilustración, supongamos que & # 39; asume que solo ejecuta las siguientes dos operaciones en un día de negociación dado:

Operación 1 :
El primer escenario es uno en el que tomas una posición larga. Una vez que ingresa, el mercado se recupera exactamente a su objetivo de ganancias y su orden de venta se completa. Aunque el mercado no negoció una marca por encima de su orden de venta, se negoció lo suficiente a ese precio para satisfacerlo. Y es una buena cosa, porque el mercado bajó directamente desde allí.

Comercio 2:
El segundo escenario es uno en el que nuevamente tomas una posición larga. Esta vez, sin embargo, sale una noticia de bazar y el mercado se desmorona hasta su parada de venta, la llena y luego se recupera de nuevo a su entrada y luego a su objetivo de ganancias.

Dado este conjunto de circunstancias, pasará mucho más tiempo y energía pensando (con desesperación) sobre el '' Si solo '' en lo que respecta a su pérdida (“ Si solo esa noticia loca no saliera … '', “ Si solo tuviera mi parada una marca más baja … '') de lo que pensaría (con un sensación de alivio) sobre el resultado positivo de su primer intercambio 39 (“ Qué bueno que tuve mi venta donde lo hice. Si lo hubiera colocado solo una marca más alta, no lo haría se han llenado. & quot;) La frecuencia de cada ocurrencia es menos un factor que contribuye a la cantidad de tiempo que pensamos en términos contrafácticos negativos o positivos. Más bien, el impacto psicológico de una pérdida (o una oportunidad perdida) ayuda a explicar por qué pasamos mucho más tiempo pensando de manera negativa contrafactual.

Entonces, ¿cómo podemos nosotros como comerciantes evitar este círculo vicioso de pensamiento negativo contrafactual y los pensamientos problemáticos que producen? El primer paso es definir claramente cuáles serán sus oportunidades. Todas las demás '' oportunidades '' son solo ruido de mercado.

Oportunidades claramente definidas
Puede sentarse frente a sus pantallas de negociación y tener una docena de mercados diferentes frente a usted. Pero si no ha definido cómo y por qué comerciará con cada uno de esos mercados, cada movimiento de mercado medio en cualquiera de esos mercados se sentirá como una oportunidad perdida. Sin embargo, la realidad es que la única verdadera oportunidad perdida es el comercio que sus indicadores le dicen que tome, pero usted no lo hace.

Como ya he mencionado antes en I & # 39, el arte / ciencia del comercio se puede dividir en tres componentes clave:

1. Un conjunto de indicadores de alta probabilidad que generan intercambios de alta probabilidad
2. Ejecución consistente de esos intercambios
3. Gestión exitosa de esos intercambios

Si percibe cada movimiento de el mercado como una oportunidad, te volverás loco! Son solo sus operaciones de alta probabilidad las que son sus oportunidades comerciales legítimas. Si los pasa, entonces sí, entonces debería estar molesto. Eso es cuando realmente sentirá el impacto del pensamiento contrafáctico, porque pasó una oportunidad muy real. Por qué lo dejas pasar es un artículo completo de & # 39; otro.

Contenido vs. Complaciente
El segundo paso para superar las influencias dañinas del pensamiento contrafáctico es estar lleno de una sensación de satisfacción con su plan comercial y comercial.
Un negocio comercial exitoso se basa en el entendimiento de que no todas las operaciones serán ganadoras. De hecho, es posible que un exitoso plan comercial de negocios pueda incluir un conjunto de intercambios de alta probabilidad que se equilibren o incurran en una pequeña pérdida 50% del tiempo. Y sí, algunas de esas pequeñas pérdidas serán generadas por paradas que se activan en la marca. Sin embargo, muchas más de esas pérdidas serán generadas por el movimiento del mercado que atraviesa significativamente sus paradas. El pensamiento contrafactual, sin embargo, se ve reforzado por la “cercanía”, como simplemente perder la lotería por un número. Debido a la “cercanía”, tendemos a pensar que somos detenidos por muchas más veces de lo que realmente somos.

A medida que adopte su sistema de negociación e identifique ganancias crecientes, tendrá una mayor capacidad de contentarse con sus resultados comerciales. Pero no confunda la satisfacción con la complacencia. La complacencia no te impulsa hacia adelante; solo te mantiene atrapado con un & quot; esto es tan bueno como se pone & quot; actitud. La satisfacción, por otro lado, te permite estar lleno de paz y alegría con tu medalla de plata, sin embargo, todavía tienes el impulso de ir por el oro.

Como escribió el apóstol Pablo:
“ He aprendido a estar contento en cualquier circunstancia. Sé lo que es estar necesitado, y sé lo que es tener mucho. He aprendido el secreto de estar contento en todas y cada una de las situaciones … Puedo hacer todo a través de aquel que me da fuerzas '' (Filipenses 4: 12 – 13, NVI).

Y sin embargo, dice:
“sigo hacia la meta para ganar el premio por el cual Dios me ha llamado al cielo en Cristo Jesús”. (Filipenses 3: 14).

No puede & # 39; t cambiar sus malas decisiones comerciales anteriores, comportamientos o resultados. Pero puede aprender de ellos para ayudarlo a dar forma a su éxito futuro. Puede admitir que tiende a pensar con percepciones sesgadas sobre los resultados que, al final, son simplemente una parte funcional de su sistema de negociación y Plan de Negocio de Negociación. Cuando comprendes que la naturaleza humana es pensar de esta manera contrafáctica, te autorizas a tomar el control de estos pensamientos y descartarlos como una percepción sesgada. La mejor parte es que no tienes que esperar cuatro años hasta las próximas Olimpiadas. La próxima oportunidad comercial está justo por delante.

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