Cómo convertirse en un mayorista de bienes raíces

0
37
Cómo convertirse en un mayorista de bienes raíces

En otro artículo titulado “¿Las inversiones inmobiliarias son buenas en esta economía?” Escribí sobre si la inversión en bienes raíces era o no una buena idea en esta economía. Si lees ese artículo, entonces sabes que sigo la filosofía de compra de Warren Buffet cuando todos los demás están vendiendo. Eso, en esencia, es donde estamos hoy en esta economía a principios de 2011. Ahora es el mejor momento para comenzar una nueva carrera en la inversión. El mejor lugar para comenzar es vender propiedades al por mayor. A pesar de que expliqué qué es la venta al por mayor en un artículo anterior, lo mencionaré brevemente aquí también. Negociar un acuerdo lo suficientemente bajo con un vendedor para permitir que la propiedad se venda a un inversionista con una ganancia de al menos $ 5000. Usted puede hacer dos o más de estos cada mes.

Para empezar debemos hacer un plan para encontrar vendedores y compradores. Utilizará la regla 80/20 tanto para vendedores como para compradores. Gastará el 80% de su comercialización fuera de línea y el 20% en línea para encontrar vendedores. Por el contrario, gastará el 80% de sus esfuerzos de marketing en línea y el 20% en línea para encontrar compradores.

Debe tener un plan a seguir o, a lo largo del camino, puede perder el enfoque y desviarse con cada nuevo método, curso o programa con el que se encuentre. Lo sé porque me pasó! Tienes que apegarte a tu plan hasta que tengas éxito. Luego enjuague y repita. ¿Cómo y qué planeas? Su plan debe ser específico y enumerar las fechas y actividades que realizará. Para comenzar a desarrollar su plan, debe comenzar con lo que espera ganar y luego podemos volver al plan a partir de los números. Te daré un ejemplo y luego podrás usarlo para insertar tus propios números.

Digamos que quieres ganar $ 10,000 por mes. La oferta promedio es de $ 10,000, por lo que es una oferta por mes. Las estadísticas nos muestran que se necesitan 20 clientes “calificados” para producir 1 contrato. Eso significa que debe atraer (comercializar) 20 vendedores “calificados” cada mes. El desglose a menos de uno por día. Por lo tanto, para atraer 1 clientes “calificados” por día a su sitio web, deberá evaluar sus esfuerzos de marketing para lograr ese nivel de actividad. El correo directo es el método preferido de comercialización y produce aproximadamente un 1% de tasa de respuesta.

Ahora puedes empezar a escribir tu plan de marketing / acción. ¿Cuándo harás tu primer envío? Se necesitarán siete envíos a la misma lista (eliminar a las personas que lo contactan en el momento en que ocurre). Tenga su nueva línea telefónica lista para aceptar las llamadas con su contestador en vivo, no como un contestador automático. Debe atender las llamadas y hablar con los propietarios para tener una idea real de su “motivación” para vender. Honestamente, usted quiere personas que se han “rendido” y solo quieren salir. Probablemente perderá su tiempo (al principio) complaciendo a las personas que solo quieren ver lo que tiene para ofrecer. ¡No lo hagas!

Después de completar su plan, debe cubrir los primeros 6 meses que comienza con el primer día. Manténgase enfocado y concéntrese en lo que necesita hacer y hágalo. Marque los elementos cuando los complete; le dará una sensación real de logro al hacer esto. Aquí hay algunos consejos para ayudarle en el camino:

Su correo debe ser una postal de un color específico con palabras específicas dirigidas a sus vendedores potenciales. Mi mercado objetivo recomendado son los propietarios ausentes que han sido dueños de su propiedad por al menos 10 años. Usted puede comprar estas listas en línea. Puedo darle esa información, junto con los colores y las palabras de la tarjeta postal, si desea asociarse conmigo para ayudarlo a obtener sus primeras ofertas.

Necesita usar una fórmula para determinar el máximo de descuento que está dispuesto a hacer por cualquier propiedad en particular. La fórmula comienza con el valor de mercado si todo se reparó sin reparaciones o arreglos para realizar. El valor de mercado actual de la propiedad también debe ser computado. Esta es otra área en la que deberá suscribirse a algunos sitios de Internet para tener acceso al MLS local (solo para agentes inmobiliarios) o también puedo ayudarlo con esto.

La fórmula es el valor de mercado actual: menos reparaciones necesarias, menos costos de compra, venta y mantenimiento, menos su beneficio de $ 10,000, menos el beneficio minorista (para su comprador final) de al menos $ 25,000. El resultado es el MOP, el precio máximo de oferta. Nunca te permitirás ofrecer más de esta cantidad. ¡Dije nunca!

Encontrar compradores es una actividad paralela que comienza al mismo tiempo que comienza su planificación. Sin compradores, no tienes negocio. Su lista de compradores es su oro. Al principio, puede pagar para usar las listas de compradores de otros inversores o puede esperar hasta que se acumule. Para construir su lista de compradores debe comercializarlos. El 80% de sus esfuerzos debe estar en línea como se mencionó anteriormente. El marketing online es un poco único. Te daré una breve descripción.

Tendrás una página web llamada Squeeze. Dirigirá el “tráfico” a su página de compresión utilizando diversas técnicas de creación de tráfico. La página de squeeze obtendrá su nombre y dirección de correo electrónico y los incluirá automáticamente en su lista de compradores con su servicio de contestador automático. Si no sabe qué es esto, no se preocupe, no es nada técnico y solo cuesta alrededor de $ 19 al mes. El contestador automático enviará automáticamente un correo electrónico de agradecimiento a todos los que se unan a su lista de compradores. También programará otros correos electrónicos de envío automático a lo largo del tiempo para mantenerse en contacto entre el envío de explosiones de propiedades a sus compradores.

Estos son los fundamentos para convertirse en un mayorista. Si desea que los detalles no dude en ponerse en contacto conmigo. Lo más fácil es buscar mi nombre completo en Google y visitar mi sitio web para obtener mi información de contacto. Si ya es un inversor y desea asociarse en algunas ofertas, no dude en ponerse en contacto conmigo. Si desea comprar una propiedad a precios de descuento, únase a mi lista de compradores haciendo clic en el siguiente enlace.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here