Cómo ganar dinero a través de las relaciones

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Cómo ganar dinero a través de las relaciones

Hay un elemento necesario para ganar dinero y construir riqueza que la gente a menudo pasa por alto y es la gente. A menudo veo que millonarios tomarán cursos, leerán libros, presionarán botones en sus calculadoras, trabajarán horas extras y seguirán sin avanzar mucho económicamente. ¿Qué podría estar frenando a estas personas trabajadoras y enfocadas? A menudo es porque son personas que pasan por alto a las personas. Las personas y sus relaciones con ellas son esenciales para el éxito financiero.

Tome a mi abuelo como ejemplo sobre la importancia de las personas al generar riqueza. Mi abuelo era un hombre rico cuando murió, pero no comenzó de esa manera. Su familia estaba tan quebrada que en su 18 cumpleaños su padre lo invitó a salir de casa. Todo lo que se llevó con él fue una maleta prestada y una muda de ropa, pero cuando murió tenía más de cien propiedades, tenía dinero en el banco y compraba autos y camiones nuevos casi por temporada. ¿De dónde sacó todo su dinero? De la gente, no recibió ninguno de perros o gatos.

Mi abuelo dijo que trato de recordar cuándo trato con la gente, “Si eres el tipo de persona con la que la gente disfrutaría pasar un minuto o dos, entonces podrías ser del tipo de persona con la que la gente disfrutaría gastando un dólar o dos. A la gente le gustaba mi abuelo y en realidad disfrutaban gastando dinero con él. A lo largo de los años, disfrutaron mucho al gastar mucho dinero con él.

Independientemente de lo que haya escuchado, las empresas no compran cosas y no hacen negocios. He tratado con compañías desde Berkshire Hathaway hasta General Motors y nunca tuve una compañía que me comprara una sola cosa o acordara un contrato, siempre eran personas.

Tampoco existen cuentas, hay personas a cargo de tomar decisiones de compra, pero no existe una cuenta. Es posible que desee diferenciarse de mí y de cómo veo las cosas, pero le aseguro que le costará dinero. Si no lo crees, imagínate a los dos teniendo una pequeña competencia. Usted persigue el dinero y el negocio que trata con las personas como si fueran solo cuentas y empresas, yo iré tras el dinero y el negocio tratando a las personas como personas, mis buenos amigos en realidad. ¿Quién crees que ganará?

Hay un viejo dicho que sigue siendo cierto hoy en día, “No es lo que sabes, sino a quién conoces lo que importa”. Cuando se trata de contratar, promocionar y obtener el contrato o la compra que es definitivamente cierto. Cuando su dinero y su futuro están en juego, desea trabajar con alguien que conoce, le gusta y en quien confía. Es por eso que las personas que parecen menos calificadas técnicamente o que tienen menos experiencia a menudo ganan a las personas con mejores credenciales en papel. El perdedor puede parecer más calificado en papel o en el departamento de experiencia, pero estaba menos calificado en el departamento de relaciones.

Esto no es tan difícil como parece. Enseño ventas y enseño habilidades y métodos de relación, pero creo que ya sabemos más sobre relaciones y ventas de lo que estamos usando. Napoleón Hill dijo algo como esto al respecto: “ No necesitas un curso sobre relaciones para saber cómo llevarte bien con alguien, solo imagina que es un pariente rico a punto de morir y heredarás un ¡millones de dólares de ellos si puede mantenerse en su lado bueno y permanecer en el testamento! Deberias hacer eso.

Entonces, ¿cómo se llega al lado bueno de las personas y cómo se queda allí? Por eso déjame sacar la Regla de Oro. Una forma de decirlo es: “Trata a otras personas como quieres que te traten”. Podemos pensar que no sabemos cómo la otra persona quiere ser tratada o incluso cómo merece ser tratada, pero siempre sabemos cómo queremos ser tratados. Ponte en su lugar y las cosas se vuelven mucho más claras.

Si desea mejorar sus habilidades de relación, así como su posición financiera, permítame dejarlo con algunos puntos de acción.

1. Mantenga una lista de todas las personas que conozca junto con toda la información que encuentre sobre ellas. Esto incluye a su cónyuge si está casado, hijos, intereses, carrera y los recursos disponibles para ellos. Por supuesto, querrá su información de contacto, su teléfono, dirección, correo electrónico y cualquier sitio web que les pertenezca.

Cuando necesite algo, consulte su lista y encuentre a alguien capaz de ayudarlo. Luego, encuentre algo que pueda hacer por esa persona que pueda ayudarlo a hacer lo que necesita hacer. Comience con lo que puede hacer por la otra persona.

2. No intentes ser la persona más interesante en la habitación, trata de ser la persona más interesada en la habitación. Los niveles más profundos de relación se crean al escuchar a la otra persona que al hablar con ellos.

3. Mantenga su lista y no me refiero con papel y lápiz, me refiero a conexión y contacto. Toque la base con personas de vez en cuando para mantener la conexión fresca. Envíe un correo electrónico, un mensaje de texto, a veces simplemente levante el teléfono sin ningún motivo real y llame para verificarlo. No tienes que llevar a alguien a una cena cara para hacerle saber que eres su amigo y pensar en él.

4. De vez en cuando haga este ejercicio mental. Imagina que te levantaste mañana y que eras la única persona viva en el planeta. Nadie con quien hablar, nadie con quien ayudarlo, nadie con quien compartir sus pensamientos, ideas y sentimientos, nadie. El confinamiento solitario se considera la peor forma de castigo en las cárceles. En un mundo sin gente, el mundo entero se convierte en una prisión. Recuerde esto y lo ayudará a mantener sus relaciones donde pertenecen, en la parte superior de la lista.

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