Cómo hacer crecer su práctica de asesoramiento financiero con el marketing en línea

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Cómo hacer crecer su práctica de asesoramiento financiero con el marketing en línea

¿Te preguntas si deberías hacer algo de marketing en línea?

¿Ya está comercializando en línea y quiere ideas para hacerlo mejor?

Muchos asesores financieros utilizan con éxito el marketing en línea para hacer crecer su negocio. Algunos incluso comercializan en línea exclusivamente.

Aquí es un sistema probado de marketing en línea para asesores, paso a paso.

La clave es construir su lista de correo electrónico.

Una lista de correo electrónico es su base de datos de nombres y correos electrónicos de inversores que han indicado algún interés en usted y sus servicios. Estas son personas que lo conocen o saben de usted y, en sentido figurado, levantaron la mano y dijeron: “ Estoy interesado y está bien que me lo promocionen ''. .

Cuantos más contactos tenga en su lista de correo electrónico, mejor. Nota: su lista de correo electrónico es muy diferente a una lista que puede comprar de un corredor o fuente similar. Dicha lista consta de personas que nunca han oído hablar de ti. Esa es una piscina muy pobre, por decir lo menos. Lo intenté y descubrí que era una pérdida total de tiempo y dinero para el marketing por correo electrónico.

Debe organizar y optimizar su lista para el marketing en línea. La mejor manera de hacer esto es invertir en un servicio como Aweber. Aweber es una compañía de software de correo electrónico en la nube que puede usar para organizar su lista y enviar su material de marketing a su gente. Yo explicaré más más adelante.

Un modelo de marketing en línea muy exitoso

El sistema de marketing en línea más utilizado y exitoso utilizado hoy es el siguiente: primero debe tener un sitio web que será el centro de su estrategia . Los sitios web más efectivos hablan sobre las necesidades, deseos y problemas de sus posibles clientes en primer lugar. Hablar de ti mismo, de tu declaración de misión, de lo bueno que eres y de cómo haces lo que haces está en segundo plano. Debe demostrar que comprende y puede ayudar a su mercado objetivo.

Lo siguiente es tener un recurso atractivo y valioso para los prospectos. Usted regala esta valiosa información a cambio de su nombre y dirección de correo electrónico. Esto le da permiso para comercializar con ellos. ¿Cómo?

Periódicamente, envíeles por correo electrónico información más valiosa junto con sus ofertas promocionales. Por ejemplo, después de explicar la mejor edad para solicitar el Seguro Social, puede invitarlos a su seminario web u ofrecer una segunda opinión gratuita de su cartera.

El objetivo final es tener una reunión de ventas con el cliente potencial.

Por lo general, antes de que un cliente potencial esté dispuesto a tener una reunión de este tipo, debe cuidarlo. Por lo tanto, envía artículos repletos de información útil que lo posiciona como un experto útil. Su objetivo es hacer que la gente lo conozca, le agrade y le confíe.

Por lo tanto, uno de los elementos más importantes en su sitio web es esta oferta gratuita de la que he estado hablando. Esta oferta se conoce en privado como “el obsequio”. Muestre su regalo de promoción de forma destacada en su sitio web; generalmente en la esquina superior derecha. Crea un título atractivo.

I he visto algunos buenos titulados:

1. Cinco errores que los inversores deben evitar

2. La verdad sobre Planes de jubilación e IRA

3. Lo que necesita saber sobre 401 (k) s

I he visto algunos malos – muy malo – como:

1. Por qué debería tratar con nuestra firma

2. '' Lea sobre la reciente recompensa que acabamos de ganar ''

3. Únase a nuestra lista de correo electrónico. & Quot;

¿Nota la diferencia entre las tres primeras ofertas y las dos últimas? El primer set ofrece algo de valor para el prospecto y despierta su curiosidad. No hay nada atractivo en estos tres últimos, no hay una razón atractiva para obtenerlo.

¿Debería usar una ventana emergente?
Una ventana emergente para su regalo de promoción aumentará significativamente sus registros. Solía ​​resistirme a usarlos, porque los encuentro molestos, pero producen resultados. La mayoría de las personas están acostumbradas a ellos y son indulgentes.

Otros lugares para poner su formulario de registro
Debe buscar lugares creativos para poner su formulario de registro. Una pestaña de navegación especial llamada “Free Stuff” funciona bien. Esta pestaña se abrirá en una página que explica el valor de su regalo de promoción con más detalle y aumenta las conversiones.

La parte inferior de tu blog es otro buen lugar para que coloques tu formulario de registro. Leen su blog y, si les gusta, tienden a querer más.

¿Por qué blog?
Hablando de blogs, los blogs regulares que publicas en tu sitio web y luego envías como un e-zine son una parte esencial de este sistema. Debe hacer esto al menos mensualmente, cada dos semanas es mejor, y semanalmente es mejor. Esto lo mantiene en la mente y atrae a los lectores.

Bloguear es una forma de marcarse como una autoridad y nutrir a los prospectos en su lista de correo electrónico. Incluya una breve oferta de autopromoción en cada blog. Ocasionalmente, envíe por correo electrónico una oferta independiente que anuncie sus servicios.

Usted encontrará que algunos lectores se darán de baja cuando reciban su promoción. Don t tome esto como una pérdida. Es mejor no tenerlos en su lista. Nunca comprarían sus servicios en primer lugar.

También puedes promocionar tu regalo de promoción en el mundo real cuando trabajas en red o después de dar un discurso.

Lo bueno del sistema es que te convierte en un experto instantáneo. Es una manera fácil y efectiva de construir relaciones a largo plazo. Preventa de prospectos, por lo que el cierre es más fácil. Es económico, mucho menos que el correo postal o la publicidad en periódicos o revistas. También tiene la libertad de comercializar desde cualquier lugar que desee.

Un último consejo; cuando promocione en su e-zine, tenga un enlace a su página de ventas en su sitio web que describa:

Beneficios de sus servicios
A quién ayuda
Historias de casos y testimonios (si el cumplimiento le permitirá)
Lo que pueden esperar de hacer una revisión financiera con usted.
Qué beneficios obtendrán

Termina con un llamado a la acción. Haga que llamen / envíen un correo electrónico para hacer una cita.

Siga estos pasos repetidamente, enjuague y repita. Cuanto más lo haga, más automatizado se vuelve y puede delegar algunos de los pasos.

¿Has estado haciendo marketing en línea para hacer crecer tu práctica? Por favor comparta algunas de sus ideas.

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