Cómo ser efectivo con las decisiones de inversión

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Mucho se ha escrito y discutido sobre cómo las estafas y los fraudes son desarrollados y perpetrados, pero eso no hace nada para proteger a la víctima o la marca de sus propios comportamientos. La identificación de las estafas solo trata los síntomas, sino que ignora el problema central de cómo las víctimas se exponen a sí mismas a ser víctimas.

La psicología de la inversión se vuelve más importante que nunca, ya que el mercado está lleno de estafas, fraudes y tácticas de venta depredadoras. Sorprendentemente, muchas de las estafas ni siquiera son razonablemente sofisticadas y, sin embargo, incluso las estafas menos desarrolladas encuentran un número asombroso de víctimas. El hecho más revelador es que la víctima promedio de una estafa de inversión o fraude no parece aprender nada de la experiencia, ya que estas víctimas se convierten en víctimas seriales. A través de nuestro trabajo en Advocacy Network, pude entrevistar a más de 20 víctimas de la estafa de Bernie Madoff y la estafa de Allen Stanford. Estas entrevistas fueron para encontrar el proceso de pensamiento detrás del proceso de toma de decisiones paso a paso de las víctimas. La revelación más impactante fue que en promedio estas víctimas no fueron una o incluso dos veces las víctimas, en promedio estas personas fueron víctimas de tres turas. Esto valida que la víctima necesita ser protegida no del estafador, sino simplemente de sí misma.

Al cambiar el enfoque del estafador y su comportamiento al comportamiento de las víctimas, podemos asegurar con éxito que cualquier persona pueda ser aislada e inoculada de estafas, fraudes y tácticas de ventas predatorias. Todos los materiales desarrollados por Advocacy Network proporcionan un proceso paso a paso para comprender y reconocer los desencadenantes psicológicos que inician los estafadores y los estafadores. También hay un lenguaje para las estafas y los fraudes que pueden ser fácilmente reconocidos. Los estudios continúan demostrando que incluso con toda la evidencia de que los inversionistas viajan con banderas rojas aún saltan con ambos pies en piscinas que obviamente no tienen agua.

Esta serie de artículos cubrirá conceptos y puntos únicos que le permitirán tomar mejores decisiones de inversión. Pero primero revisemos lo que comúnmente pasa hoy por las advertencias de inversión.

  • Compre solo de profesionales financieros con licencia o certificados. Bastante sentido común no dirías El único problema es que las cárceles están llenas de profesionales financieros con licencia y credenciales, por lo que no es un elemento disuasivo eficaz. Revise sus estados de cuenta. Otra propuesta de sentido común, pero, lamentablemente, la mayoría de los inversores deja que las declaraciones se acumulen en un escritorio en otra habitación.
  • Compre productos de inversión que haya elegido y comprobado de cerca. Esto se conoce comúnmente como diligencia debida. El problema es que la gran mayoría de los inversionistas le permiten al profesional financiero hacer la diligencia debida ya que los inversionistas no tienen ni el tiempo ni la leyenda para completar la debida diligencia debida e incluso cuando lo hacen, simplemente no saben dónde encontrar la información pertinente. (Uno de los beneficios clave de ser miembro de Advocacy Network es nuestro servicio de diligencia debida en nombre de nuestros miembros. Completaremos la debida diligencia completa sobre cualquier inversión que nuestros miembros estén considerando)
  • Revise sus estados de cuenta. Bueno en teoría, sin embargo, muchos inversores dejan que sus declaraciones se acumulen en algún lugar de la casa.
  • Asegúrese de que está comprando productos de inversión registrados. Problemas simples de diligencia debida.
  • Ignorar el correo electrónico no deseado y los consejos calientes. La trampa principal aquí ya que muchas estafas son perpetradas por agentes de valores por correo electrónico.
  • Cuidado con las solicitudes telefónicas, reuniones y eventos sociales. Una vez que comprenda los desencadenantes psicológicos, no tendrá que cuidarse de nada.
  • Nunca haga un cheque a nombre de una persona de ventas. Duh

Si bien este consejo es ciertamente útil, es lamentablemente insuficiente para aislarlo e inocularlo contra estafas, fraudes y tácticas de venta abusivas. Esto solo puede hacerse cuando usted tiene el conocimiento adecuado de los desencadenantes psicológicos que inician sus malos comportamientos de toma de decisiones. Le proporcionaremos esta valiosa información.

La próxima vez cubriremos el concepto de exceso de confianza y cómo este rasgo psicológico afecta nuestro proceso de toma de decisiones.

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