Cómo utilizar estratégicamente una lista de empresas de capital privado

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Cómo utilizar estratégicamente una lista de empresas de capital privado

Los recursos tales como directorios, bases de datos y listas de firmas de capital privado son recursos integrales para muchos equipos enfocados en reunir capital de manera efectiva y eficiente. Al utilizar los servicios y la información contenida en estos recursos de la empresa de PE o de compra, usted y su equipo, y liberados de la tarea de adormecer la mente de asimilar innumerables cantidades de información y pueden centrarse en sus objetivos y estrategias comerciales. El siguiente artículo está dirigido a introducir técnicas clave de ahorro de tiempo y dinero sobre cómo utilizar estratégicamente una lista de empresas de capital privado.

Una vez que haya comprado su base de datos particular, el primer paso que debe realizar es familiarizarse con el sistema operativo y los controles. Las bases de datos profesionales de contactos de firmas de PE a menudo tienen más de 1,000 listas y pueden contener más de 20,000 celdas individuales de información. A menudo, los productores de la base de datos tienen videos tutoriales, manuales de usuario o, por lo menos, preguntas frecuentes que ayudarán a responder muchas de sus preguntas.

Una vez que se haya acreditado a la fuente, el primer paso con el que siempre aconsejo comenzar es examinar los detalles del negocio, como la ubicación, el historial de operaciones (si se proporciona) y los activos bajo administración (AUM). Estos detalles le permitirán centrar su tiempo y sus recursos de manera estratégica y eficiente en las empresas potenciales que mejor se adapten a su estrategia comercial.

El último y último consejo que ofrezco es que una vez que haya determinado en qué empresas desea enfocarse para adaptar sus materiales de copia para que se dirijan a esas empresas en detalle. Una vez que haya personalizado sus materiales, envíe correos electrónicos y mensajes personalizados y dirigidos a los puntos de contacto clave dentro de la propia empresa, lo que le permitirá acceder de forma clara y directa al personal de la empresa que ahora está interesado e intrigado por este enfoque personal y profesional. .

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