Construyendo confianza en su comercio

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Construyendo confianza en su comercio

La confianza juega un papel muy importante en el comercio. Pregúntele a cualquiera y le dirá cuán importante es la confianza y cómo reconocer cuándo un comerciante ha perdido su confianza. Tampoco importa lo que intercambies; Usted podría participar en el comercio de divisas, el comercio de futuros, el comercio de acciones, el comercio de opciones o el comercio de productos básicos, los principios para generar confianza son los mismos.

Cuando se trata de la confianza, el área con la que más luchan las personas es saber cómo generar confianza y luego mantener su confianza a largo plazo. Con demasiada frecuencia veo personas que están teniendo una depresión en su desempeño y hacen algo novedoso o peculiar en un intento de terminar con su depresión y volver a sus niveles normales de desempeño. Esta es una clara señal de no saber cómo construir y mantener la confianza.

En deportes, he visto a un equipo de fútbol profesional quedarse en hoteles cuando están en casa en un intento por mejorar su rendimiento en su tierra natal. La teoría fue más o menos así: estamos jugando mejor cuando viajamos y nos quedamos en hoteles cuando viajamos, por lo que deben ser los hoteles los que nos hacen jugar mejor. ¡Incorrecto!

Si su confianza depende de dónde se encuentre, es mentalmente vulnerable, independientemente de si es un atleta, comerciante, músico o cualquier otro tipo de artista. En el comercio, he visto a profesionales experimentados desentrañar porque alcanzaron una serie de operaciones perdedoras y no sabían cómo recuperarse. No solo perdieron su confianza en sí mismos, sino que sufrieron una crisis de confianza en su método de negociación hasta el punto de despojar su método de negociación a lo más básico y reconstruirlo. Esto no era realmente necesario, porque el nuevo método era esencialmente el mismo que el método anterior, por lo que nada cambió.

Estas situaciones (creer que quedarse en un hotel o retirar un método comercial generará confianza y mejorará el rendimiento) se produce porque las personas se centran en las cosas equivocadas cuando se trata de generar confianza. Más importante aún, estos ejemplos de personas que sufrieron una crisis de confianza destacan un hecho importante: cuando las personas no saben qué hacer para generar confianza, intentarán cualquier cosa, a menudo por desesperación. ¿Qué tan bien intercambias cuando estás desesperado?

Muy a menudo es una crisis de confianza que atrae a los clientes a venir a verme. Reconocen que lo que estaban haciendo para construir y mantener su confianza ya no funciona, por lo que han decidido obtener ayuda. Esto puede ser bastante difícil de admitir para las personas porque les obliga a cuestionar su punto de vista de que ya sabían cómo construir y mantener su confianza. Para su crédito, son lo suficientemente humildes y motivados como para buscar ayuda.

Para usar una analogía de construcción, muchas personas están construyendo su confianza sobre cimientos de arena, que es altamente inestable, muy fluida y poco solidaria. La arena no es una base adecuada si desea construir una confianza sólida como una roca. Los edificios se construyen mejor sobre cimientos sólidos como rocas, de lo contrario el edificio colapsará.

La confianza es exactamente la misma. Ahora podría ser un buen momento para preguntarse: ¿en qué se basa mi confianza?

Si respondió gana o beneficio Estás en problemas; tal vez no en este momento, pero en algún momento en el camino cuando llegues a un parche de pérdidas, se pondrá a prueba tu confianza. Cuando llegue esta prueba, debe poder recurrir a sus métodos probados porque son lo que lo llevará a través de sus períodos más difíciles como comerciante.

Entonces, ¿cómo se supone que debe hacer un comerciante para generar confianza y mantener la confianza?

Como habilidad mental, la confianza es bastante compleja porque incluye confianza en mí mismo, mi estrategia comercial, mi historial, mi entrenador, mi corredor, el mercado en el que comercio, mis habilidades, etc. Una vez que la duda se cuela en cualquiera de estas áreas, puede extenderse rápidamente a otras y desencadenar una crisis de confianza, especialmente cuando se agregan una serie de pérdidas a la mezcla. Para aumentar su confianza, debe dedicar tiempo, esfuerzo y energía a dominar los conceptos básicos de su estrategia comercial. Esto debe hacerse hasta que haya desarrollado un nivel de experiencia que le permita ejecutar su estrategia de manera consistente, en diferentes condiciones de mercado y bajo presión.

En el deporte, el mantra es Practica, practica, practica y lo mismo se aplica al comercio. Los mejores atletas dedican una gran cantidad de tiempo a lo más básico de su deporte: atrapar, pasar, correr, lanzar, saltar, etc. Estas habilidades se practican con tanta frecuencia que se convierten en una segunda naturaleza, tienen que serlo si las habilidades se mantienen bajo la presión de la competencia.

Lo mismo se aplica a la negociación. Sus habilidades deben ser practicadas y desarrolladas hasta el punto de que son una segunda naturaleza y pueden ejecutarse consistentemente bajo presión. Mi función consiste en ayudar a los operadores a desarrollar sus habilidades a este nivel en el menor tiempo posible. La clave aquí es asegurarse de que la práctica que está haciendo sea de alta calidad. Esa es otra parte de mi rol: ayudar a los comerciantes a maximizar los beneficios que reciben de cada minuto que pasan mejorando sus habilidades. Algunos métodos de práctica son significativamente mejores que otros.

El mantenimiento ahora implica hacer la práctica regular que se requiere para que tus habilidades se mantengan agudas. No necesita ser más complicado que eso. Como humanos, nos gusta complicar las cosas, pero la realidad es bastante simple. El desafío es hacer el trabajo. El trabajo no suele ser una razón por la cual las personas se sienten atraídas por los mercados: quieren dinero fácil y rápido.

Desafortunadamente, no hay atajos para construir y mantener la confianza. Si desea dinero fácil y rápido, visite un casino o un hipódromo; ambos lugares le mostrarán lo rápido y fácil que es separarlo de su dinero. Para aquellos que desean ganarse la vida con el comercio, la confianza es imprescindible; debe saber cómo construirlo y cómo mantenerlo para tener alguna esperanza de lograr sus ambiciones comerciales.

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