¿Cuál funciona mejor para enganchar dinero privado?

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¿Cuál funciona mejor para enganchar dinero privado?

No es ningún secreto que el miedo y la codicia impulsan todas las decisiones de inversión.

Caso en cuestión: me reuní con un inversor privado mío la semana pasada para una agradable velada. Este caballero ha invertido más de $ 300 k en mi empresa y es un inversor valioso. No hace falta decir que hago todo lo que puedo para que se sienta cómodo con su inversión en todo momento. Si tiene preguntas sobre algo, hago todo lo posible para ayudarlo.

Lo pasamos muy bien en el transcurso de la noche. Pero, un aspecto particular de la conversación realmente se destacó en mi mente (y todavía lo hace más de 1 semana después). Me preguntó si podía: “mover algo de dinero para poder correr más riesgos de obtener mayores ganancias”.

Me derribaron.

Después de todo, solo un año antes (ya que el mercado de valores estaba en caída libre y los expertos de los medios especulaban sobre el apocalipsis), los inversores más habituales (aquellos con dinero en el mercado de valores u otros activos en papel) cobrando su dinero en masa. Los fondos de inversión y los fondos de cobertura enfrentaron fuertes reembolsos.

El miedo y el pánico del mercado de valores fue un & # 39; boom & # 39; en recaudar dinero privado para mí.

Y ahora, solo un año después, la gente tenía hambre de “correr riesgos”. de nuevo.

Bastante interesante, don & # 39; ¿te parece?

En primer lugar, el proceso de pensamiento se invierte por completo. El momento de ser “codicioso” y quiere “entrar” Es cuando hay miedo, pánico y pandemonio. El momento de colocar sus fichas es cuando todos los parlantes de los medios le dicen que invierta en balas y refugios antiaéreos.

Es cierto que esto va en contra de cómo están conectados la mayoría de los cerebros humanos. (Pero, oye, somos & # 39; somos inversores inmobiliarios, se supone que # # 39; estamos conectados de forma diferente, ¿verdad?!

En segundo lugar, el “tomar más riesgos” Lo único que no resuena conmigo. Creo que ABSOLUTAMENTE NO HAY CORRELACIÓN ENTRE RIESGO Y RECOMPENSA con la inversión. Creo que hay diferencias entre PRECIO y VALOR. El precio es lo que pagas, el valor es lo que obtienes (sí, le robé esto a Warren Buffett – I & # 39; de todos modos, estoy vencido de mis regalías).

Para decirle a un inversor privado que “tomaría más riesgos” sería una locura: no puedo cambiar mi enfoque de inversión. Período. ¿Por qué arreglar algo que no está roto? No juegas con un auto de carrera de Indy 500 que está 3 vueltas antes de la carrera, lo dejas rodar. De todos modos, no puedo & # 39; no cambiar mi mentalidad y tomar cambios salvajes por la posibilidad de unos pocos puntos porcentuales más de retorno.

Pero, la mayoría de sus inversores privados tendrán esta mentalidad.

La mayoría de sus inversores privados se balancearán en el péndulo entre el miedo y la codicia. Con suerte, se mantienen en paz en el medio.

Volviendo a mi inversor privado: estaba buscando algunos puntos porcentuales más por año. Si bien tenía un punto válido de que incluso el 2-3% anual compuesto se acumula con el tiempo, estaba pasando por alto los fundamentos básicos de una buena inversión. Él ya estaba recibiendo un buen retorno de dos dígitos con nosotros. Estaba obteniendo buenos beneficios fiscales por esa inversión. También pudo invertir con una empresa con la que podía hablar con los propietarios, obtener información financiera actualizada y tener 100% de transparencia (algo que nunca hubiera obtenido con otra inversión). En resumen, estaba ganando mucho invirtiendo conmigo.

Afortunadamente, todo lo que se necesitó fue recordarle estas cosas y una breve discusión y estaba bastante contento. La gestión de los inversores será una parte importante de su negocio a medida que recaude sumas de dinero privadas de seis y siete cifras. Pero, vale la pena.

Cuando se trata de miedo y avaricia, AMBOS desempeñarán un papel vital cuando estés enganchando dinero privado. Dependiendo de dónde esté el péndulo, tendrá que ajustar su enfoque y sus comunicaciones.

Mi consejo: lo que digan los expertos de los medios o lo que sea que esté sucediendo, respete sus principios. Si tienes una buena base, nada puede sacudirlo, y ESO es lo que realmente atraerá el dinero por ti.

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