Estrategias de fijación de precios: orientación de beneficios

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Una de las preguntas que hacen los nuevos emprendedores es cómo fijar el precio de su producto. Creo que una pregunta más importante que fijar el precio de un producto es cuánto puede conservar. La orientación de beneficios es cuando planifica su precio para incorporar su nivel de beneficio deseado.

Los gastos comerciales son de naturaleza fija o variable. Es importante saber si sus gastos caen dentro de la categoría fija o variable porque los gastos fijos afectan su nivel de ganancias, ya sea que realice o no una venta.

Gastos fijos

Los costos fijos son costos que permanecen iguales independientemente de los ingresos. Sin embargo, una empresa que busca expandirse verá un aumento en el costo fijo debido a las nuevas inversiones realizadas. Tener gastos fijos es excelente cuando esperas altos niveles de ingresos.

Los costos fijos pueden ser costos comprometidos o costos discrecionales. Un costo comprometido es el resultado directo de poseer un recurso o firmar un contrato a largo plazo. Por ejemplo, registrarse para un contrato telefónico de 2 años. Con los costos comprometidos, generalmente hay una penalización por cancelar anticipadamente.

Costos discrecionales

Los costos discrecionales surgen de las decisiones de los dueños de negocios. Por ejemplo, una decisión de suscribirse a una herramienta en línea es un costo discrecional. La suscripción generalmente se puede cancelar sin penalización. Una empresa que recién comienza querrá más costos discrecionales que costos fijos comprometidos.

Gastos variables

Los gastos variables son aquellos que varían en proporción a los ingresos. Por ejemplo, las tarifas de tarjeta de crédito son un porcentaje directo de las ventas.

Orientación de beneficios

Para calcular el beneficio objetivo, necesitará conocer su precio de venta, gastos fijos totales y gastos variables. Por ejemplo, Brain, Inc. está comenzando una nueva empresa en línea. Brain Truechild, el fundador de Brain Inc., planea cobrar una tarifa mensual de $ 125. Brain ha calculado sus costos de la siguiente manera:

Costos variables

  • Subcontratistas: a cada subcontratista se le pagará $ 20 por trabajo – variable
  • Gastos de marketing: el costo de adquisición del cliente se estima en $ 15 por cliente.

Costes variables totales = 20 + 15 = 35

Costes fijos

  • Tarifas de alojamiento del sitio web – $ 15 un mes
  • Otras tarifas de suscripción – $ 30 por mes
  • Otros costos fijos – $ 100
  • Los propietarios pagan $ 485 (siempre debe incorporar el pago en cualquier plan de negocios, ya sea no planea retirar realmente el efectivo)

Total de gastos fijos = 15 + 30 + 100 + 485 = 630

Costos totales = Costos variables totales + Costos fijos totales = 35 + 630 = 665

Análisis – Margen de contribución

Ahora Brain conoce sus costos fijos y variables, el próximo th Necesitará saber cuál es su margen de contribución. El margen de contribución es la cantidad que cada nuevo suscriptor contribuye a cumplir con el costo fijo. Dado que Brain paga un costo fijo ya sea que obtenga o no un nuevo suscriptor, es importante saber cuánto contribuye cada nuevo suscriptor a los costos fijos.

Margen de contribución = Precio de venta – Costos variables

Brain & # 39 ; s margen de contribución = 125 – 35 = 90

Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el punto donde los ingresos es igual a gastos Lo que venda por encima de su punto de equilibrio es ganancia.

El costo de equilibrio se calcula de la siguiente manera:

Costo fijo total / margen de contribución unitaria = Punto de equilibrio en unidades.

Cerebro & # 39; el punto de equilibrio es 630 / 90 = 7 clientes

7 clientes se traduce en 7 * 125 = $ 875 en ingresos

Todo lo que el cerebro necesita para alcanzar el punto de equilibrio es tener siete (7) suscriptores. Cualquier cosa por encima de eso es ganancia.

Orientación de beneficios

¿Qué sucede si Brain quiere pagarse lo suficiente para no tener que tener un trabajo? El costo de vida del cerebro es de $ 2, 485 por mes. Él ya planea pagarse $ 485, por lo que necesita $ 2, 000 más. Además, a Brain le gustaría ganar $ 3 adicionales 000 mensualmente para reinvertir en su negocio . Esta es una ganancia total de $ 5000 cada mes.

La fórmula para calcular el beneficio objetivo es la siguiente: (Gastos fijos + Beneficio objetivo) / Margen de contribución de la unidad = Número de unidades que Brain necesitará vender

= (630 + 5000) / 90 = aproximadamente 63 suscriptores

Brain necesitará 63 suscriptores. Ahora veamos cómo funciona este número en un estado de pérdidas y ganancias:

Ingresos de ventas (125 * 63)

7, 875

Menos: gastos variables (35 * 63)

(2, 205)

Margen de contribución total

5, 670

Menos: Costo fijo

(630)

Beneficio (debido al redondeo del beneficio es $ 40 más)

5,0 40

La estrategia de marketing de Brains tendrá que centrarse en construir un sistema para generar sus ingresos de suscripción a 63 suscriptores. Lo bueno es que una vez que obtiene un nuevo suscriptor, obtiene ingresos recurrentes de ese suscriptor, lo que significa que no tiene que trabajar en la construcción 63 suscriptor todos los meses. Si este era el objetivo de Brain & # 39 para el año, solo necesita aproximadamente de 6 a 8 nuevos suscriptores cada mes. Probablemente debería planear aproximadamente 10% más que su análisis porque podría perder algunos suscriptores a lo largo del camino.

En resumen, cuando divide un gran objetivo en números, es más fácil ver qué tan factible es. Los negocios son simplemente un juego de números. Solo necesita saber cómo trabajar los números para su ventaja.

Cuanto más veas la posibilidad de un gol, más probable es que lo veas completado.

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