Inversión en bienes raíces: ¡No permita que los vendedores lo apuñalen por la espalda!

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Uno de los errores que los nuevos inversionistas de bienes raíces cometen cuando tratan con vendedores no es ser lo suficientemente asertivo. Se entusiasman tanto al inicio de la firma de un acuerdo de opción de arrendamiento (que les permite ser un director para que puedan vender la propiedad) que hacen cosas innecesarias para complacer al vendedor.

No caigas en esta trampa. Habrá vendedores que se aprovecharán de usted al hacer que haga cosas que simplemente no debería tener que hacer como inversionista. Estos incluyen tareas como:

  • Desalojar a un inquilino
  • Recoger al vendedor en el aeropuerto si él o ella vive fuera de la ciudad.
  • Comprando suministros
  • Limpieza o reparación de la propiedad.
  • O cualquier otro trabajo no asociado a la inversión.

No es que no puedas hacer estas cosas si quieres unos cuantos dólares extra, pero si lo haces, no estará en la capacidad de un inversionista. Más bien, usted será un inversor que realiza una labor de custodia o carpintería en el lateral. Pero como un inversionista de bienes raíces que usa el método “En Renta” , este no es un buen uso de su tiempo. Centrarse en hacer tratos te hará ganar mucho más dinero.

Entonces, cuando se trata de vendedores como este, lo que debe hacer es establecer las reglas a su manera y dejarle claro al vendedor cómo trabaja. Hacer esto hará que las personas tengan más confianza en ti y te respeten. Si quieren hacerlo a su manera, eso no es un problema para ti mientras lo hagan ellos mismos. Pero si quieren que usted ingrese sus recursos, su experiencia, su lista de compradores, etc., entonces tienen que hacerlo de la manera que usted sabe que funciona.

Hacer tratos con este tipo de vendedores y vender su propiedad no es imposible, pero para poder venderlos, es necesario que el vendedor participe y les diga: “Así es como tenemos que hacerlo”. Deje en claro que tiene otras propiedades para vender y que está dispuesto a abandonar en cualquier momento. Cuando lo hagas, lo que encontrarás es que las personas no se alejan de ti muy a menudo.

Si está familiarizado con el método de “Renta” y la jerarquía de reducción de cero, no tardará mucho en mostrarle a la gente que sabe más que ellos. Será evidente para ellos lo mucho que te necesitan y les facilitará que acepten hacer las cosas a tu manera.

Si logra que el vendedor entienda por qué está allí y lo que tiene para ofrecer, maximizará su capacidad para cerrar el trato y minimizar la posibilidad de que el vendedor lo apuñale por la espalda.

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