Kevin Plank: construye una marca de billones de dólares

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Después de algunos años de sudar profusamente como una caminata en la parrilla de la Universidad de Maryland, Plank encontró su nicho. Plank, un estafador natural, se dio cuenta de que estaba mejor preparado como hombre de negocios y no como atleta después de crear sus propios trabajos para ganar dinero durante la temporada de fútbol. Pronto se puso en camino para crear ropa interior de alto rendimiento que puede permanecer seca o confiable durante los deportes de alto impacto luego de ser apodada “la persona más sudorosa del campo de fútbol”.

Plank, por sí solo, creó su empresa ejecutando varios prototipos y probando telas para determinar qué tipos tenían las mejores cualidades de repelente al agua, durabilidad y comodidad. Plank finalmente descubrió la camiseta perfecta para mantener los zapatos deportivos modernos y estaba lejos de tu camiseta básica de algodón empapada de sudor. Fue la primera camiseta ajustada que absorbe la humedad debajo de la armadura. De la camisa vinieron los pantalones cortos de compresión, luego los sostenes deportivos, y luego un imperio de equipo atlético completo que tiene equipos que ordenan desde la liga pequeña hasta los profesionales.

Los humildes comienzos de Under Armour comenzaron en la casa de su abuela en Washington DC en 1996. Su almohada le costó unos $ 20,000 dólares que ganó durante otra aventura comercial en la universidad, Cupid’s Valentine, donde vendió rosas para el Día de San Valentín. Envió muestras de sus camisas a sus ex entrenadores que luego jugaron fútbol profesional. Sus días consultaron de llamar a los gerentes de equipos deportivos para ventas. Cuando las ventas no despegaron después de que su camisa fuera modelada en la portada de USA Today, Plank se dio cuenta de que iba a tomar un trabajo real y no a la suerte de crear un gran negocio. De hecho, fue una subida lenta a la ganancia principal de Under Armour. Plank pasó de depender de las tarjetas de crédito para nivelar el mes a mes de la compañía, a ganar $ 1,000 millones en 2009. En particular, Plank no estuvo en la nómina hasta tres años después del nacimiento de Under Armour. Under Armour es ahora un nombre familiar.

Mercado objetivo de Under Armour ahora es niños. Alcanzarlos lo más joven posible es de suma importancia. En lo que respecta a Plank, si puede conseguir un niño de 8 años en Under Armour, ese niño usará la marca para siempre e incluso puede convertirse en la próxima sensación deportiva del mundo. La juventud es marketing para el futuro. Con el próximo objetivo de la compañía de golpear duro en el mercado de ropa de calzado, la juventud es un buen lugar para comenzar.

Los patrocinadores de Plank han sido Brandon Jennings, Tom Brady, Michael Phelps y, más recientemente, el ganador del Trofeo Heisman, Cam Newton. Los logotipos favoritos de los tablones que se utilizan en la mayoría de los anuncios de Under Armor son “Debemos proteger esta casa” y “Lo haremos”.

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