Las cuatro preguntas más frecuentes sobre un producto comercial

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Las cuatro preguntas más frecuentes sobre un producto comercial

Al considerar un producto o servicio comercial, las personas generalmente hacen una o más de estas cuatro preguntas comunes.

1. & quot; ¿Qué prueba hay de que este producto funciona? & Quot; Definitivamente deberías hacer esta pregunta. Cualquiera que haga afirmaciones de rendimiento debería poder respaldarlas con evidencia indiscutible. Recuerde con los productos comerciales que los resultados probados a posteriori no significan nada, ¡porque cualquiera puede construir un producto que gane en el pasado! Busque resultados comerciales reales respaldados por declaraciones de intermediarios y sospeche de cualquier proveedor que no tenga la confianza para publicarlos.

2. & quot; Si es tan bueno, ¿por qué lo vende? '' Esta pregunta muy común es un poco extraña, sin embargo, muchos proveedores luchan por responderla de manera convincente. Obviamente, su motivo es obtener ganancias. La implicación en la pregunta es que al vender el producto, se revela un secreto que pierde inmediatamente su valor. Ese no es necesariamente el caso; un buen producto probablemente no disminuye su valor solo porque es ampliamente utilizado. Si ese es el caso, la pregunta es “Si es tan bueno, ¿por qué no venderlo?”

3. “¿Cómo funciona exactamente?” Cualquier proveedor está obligado a describir su producto con suficiente detalle para que comprenda lo que hace y cómo usarlo. Tenga en cuenta que esto no requiere que revelen su propiedad intelectual para que otros puedan usar su trabajo sin pagarlo. La mayoría de los vendedores revelarán los principios detrás de su trabajo, pero pueden retener razonablemente algunos aspectos detallados de sus técnicas o implementación que les dan una ventaja competitiva.

4. & quot; ¿Por qué cuesta tanto? & Quot; En el negocio comercial, la mayoría de los productos son “productos de información”. con bajos costos de fabricación y distribución. De ello se deduce que el precio cobrado tiende a ser una decisión de marketing que depende de la “propuesta de valor”. del producto. Debe basar su decisión de compra en el valor que asigna a las características del producto y el rendimiento esperado de la inversión. Otro aspecto a considerar es el apoyo. Sin duda, debe esperar un mayor nivel de soporte con productos de precio superior, y esto puede ser muy importante para un operador novato.

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