Mire: por qué debería obtener más que dinero de un inverso

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En el nuevo programa de transmisión Entrepreneur Elevator Pitch, los fundadores ingresan en el Entrepreneur Elevator y tienen solo 60 segundos para presentar su idea, producto o negocio a un panel de inversores. Si un empresario es invitado a la sala de juntas o es enviado a la planta baja, depende de lo que piensen nuestros expertos en ese primer minuto. Aquí, desglosamos las lecciones que los aspirantes a dueños de negocios pueden quitar de los lanzamientos de cada episodio.

Hay muchos empresarios pioneros que buscan financiación para sus negocios. Pueden estar listos para aumentar la fabricación y carecer de los recursos para hacerlo. Es posible que necesiten el capital para invertir en hacer correr la voz sobre el nuevo producto que han desarrollado. A menudo, simplemente necesitan acceder a los muchos recursos valiosos que los inversores tienen a su disposición.

Sin embargo, para muchos fundadores de negocios, los inversionistas aportan un activo mucho más importante para una startup. La mayoría de los inversores son profesionales con experiencia que pueden aportar experiencia y conocimiento a un negocio en particular. En el sexto episodio de la nueva serie de transmisión de Entrepreneur, Elevator Pitch, nos reunimos con un grupo de fundadores que necesitaban especialmente este tipo de guía experta. Aquí hay tres cursos importantes que los empresarios pueden quitar del episodio.

Los inversores son consultores.

Los primeros en el episodio fueron Jared y Karina Rabin, el equipo de marido y mujer detrás de Hang-O-Matic, una popular herramienta para colgar cuadros. Al principio estos dos dibujaron inquietudes de “cebo y cambio”. Pasan la mayor parte de su discurso hablando de su producto ya exitoso, y luego de repente revelaron que querían invertir en una herramienta más nueva. Sepa que, en estas situaciones, los inversores generalmente querrán una parte del producto original y exitoso antes de considerar cualquier otra cosa. Probablemente te envíen el embalaje de lo contrario.

Por lo tanto, los inversores acordaron dejar a los Rabbins en la sala de juntas, pero si la inversión no era específica de la herramienta original, no estaban interesados. Después de todo, la pareja ya dejó en claro que tenían ingresos más que suficientes para financiar su nuevo producto planificado.

Afortunadamente, Jared y Karina pronto revelaron que su principal interés era encontrar un socio de negocios que pudiera asesorarlos a medida que avanzaban en su compañía. Eso significa que estaban bien con los inversores que tomaron una participación en el producto original, no solo el más nuevo. Los inversores se interesaron de inmediato y aceptaron servir como un equipo de consultores a cambio de capital en la empresa. Esta era una combinación perfecta para la pareja, que estaba exhausta después de años de noches de trabajo y fines de semana para construir su empresa. El éxito de este lanzamiento muestra claramente que los inversores pueden ser asesores muy valiosos para sus negocios de cartera. Esté abierto a la idea de que esta podría ser la relación que también necesita.

Realice primero las pruebas de mercado.

Dawn Maslar, autora del libro Men Chase, Women Choose, se acercó al panel con un producto llamado Test de Devoción. Después de probar la saliva de un hombre, dijo, la prueba puede detectar si un hombre está comprometido con la mujer con la que está actualmente. El panel se sentía un poco inseguro acerca del producto de Maslar, pero tenían la curiosidad de invitarla a la sala de juntas de todos modos para escuchar más.

Una vez dentro de la sala de juntas, Maslar no logró ganarse a los inversionistas. Su mayor objeción fue que simplemente no estaban convencidos de que hay una demanda real de los clientes para su prueba. Con un historial de ventas o una investigación de mercado comprobada, es posible que ella haya podido discutir esta objeción. Aunque ella no tenía eso. Todo lo que ella realmente tenía su propia opinión. La decisión de los inversores de excluirse demostró la importancia de contar con datos de mercado antes de acercarse a los inversores.

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