¿Necesitas o quieres? Tener la sabiduría para saber la diferencia

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¿Necesitas o quieres? Tener la sabiduría para saber la diferencia

Si alguna vez ha estado comprando con un niño de 7 años a remolque, sabrá que “ quiere '' todo lo que llama su atención. Pero papá y mamá saben lo que el niño '' necesita '' es reemplazar los zapatos que ellos # # han superado.

Esta evaluación de Want vs. Need es una filosofía que más dueños de negocios deberían adoptar al buscar capital.

Los emprendedores están fuertemente investidos en sus negocios. Comienzan su compañía sabiendo que tendrán éxito. En consecuencia, creen que cualquier banco, inversor o capitalista de riesgo compartirá su visión y aceptará proporcionar el capital que desee. Desafortunadamente, eso no es lo que sucede. En muy pocos casos, el dueño del negocio puede asegurar los fondos deseados.

Pero la realidad de la situación es aún más profunda. Los empresarios por primera vez tienen una tendencia a hacer una de dos cosas cuando se trata de determinar el volumen de fondos para solicitar.

  1. Piden más de lo que necesitan
  2. Piden menos de lo que necesitan

Cualquiera de los dos puede generar desilusión y frustración.

Si solicita más de lo que necesita, su inversionista o banquero cuestionará su uso previsto de los fondos. La probabilidad es que te rechacen.

Si pide muy poco, su inversionista o banquero cuestionará su conocimiento del negocio y lo verá como una empresa extremadamente riesgosa.

La conclusión es que antes de solicitar fondos debe hacer su tarea y determinar exactamente qué necesita.

Una vez hecho esto, el siguiente paso crítico es determinar dónde podría adquirir el capital necesario (no deseado). Aquí s donde es importante otra dosis de auto-honestidad. Puede “querer” para obtener financiamiento de un banco o inversionista privado. Sin embargo, es posible que actualmente no cumpla con los criterios de préstamo / inversión que lo calificarían para recibir fondos. Cosas como la edad de la empresa, el puntaje de crédito personal y comercial, la rentabilidad histórica, el análisis de flujo de efectivo y una gran cantidad de otros elementos podrían desviar fácilmente cualquier esperanza de obtener capital de un banco, capitalista de riesgo o inversionista ángel.

Lo que “necesita” es identificar una fuente de fondos a la que tenga acceso dada su situación actual. El Factoring de Facturas o los Adelantos en Efectivo para Comerciantes pueden ser algunas de las pocas vías disponibles para usted. Sí, el costo del dinero puede ser un poco más alto, pero el hecho es que no puede obtener lo que desea.

Aquí es una analogía: en marzo 27 el precio promedio de un galón de gasolina en Los Ángeles fue de $ 4 05. El precio en Dallas fue de $ 3. 48. Si visitabas LA desde Dallas, pagarías el precio de LA. Su situación actual no le permitiría pagar el precio de Dallas, aunque eso podría ser lo que desea. Pero lo que “necesitas” es llenar el tanque Esto, sin embargo, es una situación temporal. Cuando llegues a casa, las cosas serán diferentes.

Sus opciones de financiación y el costo del dinero deben considerarse de la misma manera. Haz lo que puedes hacer ahora mismo. A medida que su empresa evoluciona y crece, otras oportunidades estarán disponibles. Parte de poder ver las cosas desde esta perspectiva es comprender que el Factoring de Facturas y los Préstamos Bancarios no son lo mismo. Están en la misma clase pero no son la misma especie. [The same way elephants and hippos are of the same biological class but completely different species.] Por lo tanto, intentar aplicar las reglas, los procesos y los modelos de precios de uno a otro generará confusión y frustración. [If you're looking for a hippo but are currently in India, you're out of luck. There are no hippos in India. But there are elephants.]

El punto es que, como propietario de un negocio, necesita hacer un balance de sus circunstancias actuales y aprovechar las opciones que están disponibles para usted AHORA. Las cosas cambian. Y a medida que cambien, también lo harán sus opciones.

¡Hay una buena posibilidad de que finalmente obtenga lo que desea si se concentra primero en obtener lo que necesita!

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