Peligros de enmarcar

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Peligros de enmarcar

Discutimos las fallas en la contabilidad mental y cómo impacta negativamente en nuestro proceso de toma de decisiones financieras. Un defecto fundamental en la contabilidad mental es el efecto del encuadre.

Enmarcar es cómo tendemos a ver nuestras decisiones de contabilidad mental. Por ejemplo, digamos que va a la tienda grande y mira la más nueva en tabletas de computadora y encuentra una tableta que le gusta por $ 500 pero recuerde que la tienda de descuento a la vuelta de la esquina está vendiendo la misma tableta por $ 400 Es una decisión fácil comprar en la tienda de descuentos y ahorrar $ 100. Al día siguiente, va a comprar una cama nueva y encuentra la que desea por $ 3000, pero la tienda a la vuelta de la esquina está vendiendo la misma ropa de cama por $ 2900 y le ahorra $ 100. Sin embargo, esta vez compra la ropa de cama $ 3000. ¿Por qué tomaste esta decisión? Se debe al encuadre, en cada caso guardó los mismos $ 100, pero el encuadre del asunto se basó en la tasa de descuento. El 20% de descuento fue mucho mayor en su mente que el 3.5% de descuento para la ropa de cama. La realidad es que en ambos casos habría ahorrado la misma cantidad de dinero $ 100 pero eligió ignorar los ahorros de $ 100 en la segunda circunstancia.

El peligro de enmarcar es cuáles son sus puntos de referencia y si estos puntos de referencia son consistentemente significativos. Si el punto de referencia queda vinculado a un descuento, siempre tomará malas decisiones sobre el dinero.

La psicología de la inversión se vuelve aún más importante ya que estas decisiones de inversión tienen numerosas variables que pueden ser mal administradas a través de una mala contabilidad mental. Estos errores con el dinero son cometidos constantemente por la mayoría de los inversores.

Su proceso de toma de decisiones financieras es la base de cualquier inversión exitosa. En mi práctica privada, utilicé una compañía de seguros que creó una campaña de mercadotecnia en la que nos proporcionarían los dólares de plata de Susan B Anthony para que los repartiéramos en las entrevistas iniciales. El lema era “Incluso el gobierno de los Estados Unidos comete errores con el dinero”. La mayoría de los prospectos encontraron esto humorístico hasta que estuvieron expuestos a la realidad de cómo su proceso de toma de decisiones financieras constantemente les causaba dolorosos errores con el dinero.

Su punto de enfoque está una vez más en su diario de dinero. Reflexione sobre cuál ha sido su enfoque con respecto a las ventas. ¿Cuál es el último artículo que compró en oferta y cuál fue el factor decisivo? Identifíquelos para artículos de boleto pequeños y grandes y vea si el sesgo contable mental de enmarcar le ha causado una pérdida de dinero. Una vez que identifique cuáles son los puntos de referencia importantes para usted, será fácil identificar el proceso de elaboración. Esta autocomprensión de su proceso específico de toma de decisiones financieras será el primer componente que debe implementarse antes de que pueda aislarlo e inocularlo con éxito de estafas, fraude y tácticas de venta predatorias.

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