Planes de negociación: la clave del éxito

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Planes de negociación: la clave del éxito

Toda empresa exitosa necesita un plan de negocios. Del mismo modo, cada comerciante para tener éxito debe tener planes comerciales. Tener un plan de negociación elimina las emociones de las decisiones tomadas durante la negociación. Define cuáles serán sus respuestas en cualquier momento durante una operación.

¿Por qué McDonald & # 39 ha sido tan exitoso? Es porque desde el momento de la compra de un terreno para construir un nuevo punto de venta hasta la entrega de una hamburguesa a un cliente, todo se ha escrito y este plan escrito se ha seguido hasta el último detalle. La caja de papas fritas entregadas a un cliente en Delhi es la misma que la caja de papas fritas entregadas a un cliente en Darwin.

Nunca consideraría iniciar un negocio como un restaurante o un negocio de jardinería y gastar $ 50, 000 a $ 100, 000 para establecerlo, sin completar primero un plan de negocios exhaustivo. Sin embargo, de alguna manera, la gente ve el comercio como algo diferente. No lo es. Va a invertir una cantidad significativa en su negociación. Trátelo con el mismo respeto que lo haría con cualquier otro negocio y elabore planes comerciales detallados.

Un plan comercial bien pensado y bien documentado es la clave del éxito. Una buena guía sobre si este es un plan sólido es escribirlo y luego dárselo a otra persona para que lo lea. Si pueden entenderlo y analizarlo con un número mínimo de preguntas, puede estar seguro de que ha completado un plan comercial competente.

Al escribir su plan, usted se ha responsabilizado de ello. Si el mercado no se comporta de la manera en que lo ha escrito, debe aceptar el hecho de que ha cometido un error y deberá revisar su plan en consecuencia.

Un plan comercial adecuado cubre tres áreas principales. Primero, debe haber probado las reglas de entrada. Este es un conjunto preciso de reglas que un instrumento negociable debe pasar antes de ingresar a cualquier operación. Las reglas deben ser simples y fáciles de seguir.

Segundo, deben probarse las reglas de salida. Es imperativo que sepa cuándo salir de una posición. Estas reglas son tan importantes como sus reglas de entrada. No tiene sentido ingresar a una operación si no conoce los criterios que se deben alcanzar para salir. Esto le permitirá eliminar cualquier emoción de su comercio y, por lo tanto, lo convertirá en un operador mucho más consistente y confiable. Cuando te apegas emocionalmente a tus operaciones, corres el riesgo de aferrarte a ellas durante demasiado tiempo y así no minimizar tu pérdida. Las reglas de salida precisas lo ayudarán a evitar esta situación.

Por último, y quizás lo más importante, debe tener reglas estrictas de administración de dinero. Su capacidad como operador para gestionar el riesgo es muy importante. Debe poder administrar el riesgo mediante el cumplimiento de un estricto conjunto de reglas de administración de dinero.

Cualquier plan de negociación que abarque estos tres componentes básicos le permitirá alcanzar el éxito en el mercado elegido.

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