¡Por qué las mujeres quieren trabajar contigo!

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¡Por qué las mujeres quieren trabajar contigo!

Cuando le das a una mujer lo que quiere, con gusto hará negocios contigo. Es por eso que las tácticas de miedo y las estadísticas no funcionan cuando se comercializa para mujeres. En muchas situaciones, las tácticas de miedo hacen que se retire, y las estadísticas la aburren y crean una mayor desconexión entre ustedes. Las tácticas de miedo y las estadísticas son simplemente por qué las mujeres deberían trabajar contigo y no por qué las mujeres QUIEREN trabajar contigo.

Para motivar a una mujer a trabajar con usted, necesita saber por qué debería QUERER . Sus credenciales, experiencia y herramientas simplemente validan que usted está calificado para trabajar con ella. La necesidad de jubilarse, proteger sus activos, invertir en su futuro es la razón por la que debería hacerlo, pero esa no es necesariamente la razón por la que hará negocios con usted. Como asesor financiero, debe ser capaz de presentar las razones por las cuales ella QUIERE trabajar con usted para ganar su compromiso de convertirse en su cliente.

En mis presentaciones de Keynote para profesionales financieros, a menudo comparto estadísticas incluso gráficos sobre el creciente mercado de mujeres porque la mayoría de la audiencia son hombres. Si bien esto me aburre y, a menudo, no hace nada por las otras mujeres en la sala, aborda la necesidad de datos y estadísticas de los hombres. Estos hechos y estadísticas están diseñados para que el Asesor sepa por qué DEBEN comenzar a enfocarse en el mercado de las mujeres 39. Pero a nadie realmente le gusta verse obligado a hacer algo que no quiere hacer o algo que pueda hacer que se sienta incómodo (como una mujer que se ocupa de sus finanzas). de asesores financieros Tengo que presentar un caso sobre por qué deberían QUERER trabajar con mujeres.

Los asesores deben QUERER centrarse en el mercado de las mujeres debido a los resultados positivos y los beneficios que experimentarán como resultado de trabajar con mujeres. Esto resulta cuando ganas más atención y un compromiso más fuerte para seguir adelante. Este mismo concepto se aplica a la clienta.

Por qué las mujeres QUIEREN hacer negocios con usted se trata del resultado final y cómo se sentirán estas mujeres cuando hayan pasado por su proceso como su cliente. Piense sobre lo que sienten las mujeres ahora cuando piensan en sus finanzas; están asustados, temerosos, paralizados, fuera de control, culpables, avergonzados, y la lista continúa. Si esto es lo que a menudo sienten las mujeres antes de trabajar con usted, después de abordar finalmente su situación financiera, ¿cómo se sentirán como resultado de trabajar con usted? ¿Se sienten más seguros? ¿Menos estresado? ¿Más organizado? ¿Se sienten más en control o empoderados? Estos son los sentimientos que toda mujer quiere sentir en todos los aspectos de su vida, NO solo en sus finanzas; debes explicárselo a ella. Sí, poder retirarse es importante, pero eso NO es lo que la impulsa; lo que la impulsa son los resultados positivos de la planificación y la sensación de control que siente cuando sabe que está encaminada. Eso es lo que la empuja a comprometerse con usted y su proceso.

Guión What Women Want

Este script de muestra puede ayudarlo a crear una conexión más profunda con sus prospectos femeninos (editado en base a usted y su práctica):

Sra. Smith, la mayoría de las mujeres que me remiten se sienten estresadas y, a veces, tienen dificultades financieras. A menudo han dejado las finanzas a sus esposos, y ahora que están solos, se sienten casi paralizados. Crea un tremendo estrés y ansiedad. Pero lo que me da una inmensa sensación de satisfacción es que después de trabajar conmigo, experimentar mi proceso y participar en los eventos de mis mujeres, estas mujeres adquieren una actitud completamente nueva cuando se trata de a su dinero. comienzan a sentirse más optimistas sobre su futuro, más confiados en su capacidad para tomar decisiones financieras inteligentes, y obtienen un mayor sentido de control sobre su vida financiera. Esto es lo que quiero para ti.

Dale lo que quiere y con gusto hará negocios contigo.

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