Por qué un pagaré de $ 250,000 puede valer $ 125,000 o menos

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Por qué un pagaré de $ 250,000 puede valer $ 125,000 o menos

Después de haber estado en el negocio de notas y flujo de efectivo durante 35 + años, he mirado muchas notas. Lamento decir que un alto porcentaje de ellos tiene fallas. Y, lo que es aún más desafortunado, las razones de las fallas pueden clasificarse como ignorancia, pereza o bajo precio. Todos los defectos podrían haberse evitado, si las partes responsables se hubieran molestado en obtener una buena orientación y asesoramiento antes de redactar la nota.

Estos defectos evitables han costado a las víctimas millones y millones de dólares.

Frecuentemente, personas exitosas y sofisticadas de negocios, bienes raíces y personas jurídicas me solicitan que evalúe un pagaré que posee, o que posee un miembro de la familia, o que está en un patrimonio o en un fideicomiso. Su razón para necesitar la valoración puede ser para propósitos de impuestos sobre la herencia, para propósitos de impuestos sobre donaciones, para dividir una herencia o para dividir bienes matrimoniales durante un divorcio. A veces planean vender la nota o prometer la nota para un préstamo; necesitan determinar su “Valor de mercado justo”.

Mi primera respuesta es siempre la misma: por favor, tráigame copias del archivo de la nota completa. “Todos los documentos relacionados con la transacción son muy importantes. Necesito verlos”.

Normalmente, después de revisar el archivo y solicitar por segunda vez '' copias de todos los documentos del préstamo '', encuentro que faltan ciertos documentos clave o que nunca existieron. La razón principal por la que nunca existieron fue que la persona que manejó la redacción del pagaré -el abogado, el CPA o el corredor de bienes raíces- no sabía qué era críticamente importante para la valoración del pagaré. En consecuencia, uno o más documentos clave no se crean; o, si se crearon, los documentos se hicieron mal.

Como corredores de notas e inversores, usted sabe: El valor justo de mercado de un pagaré o una nota de hipoteca inmobiliaria depende de tener los documentos adecuados, todo hecho de manera adecuada. Como corredores de notas e inversores de notas, saben que se aplican grandes descuentos a las notas que están mal documentadas.

Esos grandes descuentos pueden crear problemas al intentar comprar o vender una nota. Por lo general, el titular de la nota no tiene idea de por qué su nota tiene un gran descuento. La retención de la nota cree que está tratando de “despellejarme”, “golpearme” o “engañarme”. El titular de la nota no se da cuenta de que el descuento se creó en “nacimiento” — no ahora, por ti.

Me doy cuenta de que la documentación adecuada del préstamo probablemente no sea un tema muy interesante en el momento en que se crea la nota. Pero, si los documentos que faltan, o los documentos mal redactados, devalúan la nota en miles y miles de dólares, y si usted es el que sufrirá la pérdida, le conviene prestar mucha atención. el tema de la adecuada “documentación del préstamo”.

Como corredores de notas e inversores de notas, es importante recordar que la mayoría de las personas que crean notas no están bien capacitadas. No es lo que no saben que los lastima; ¡es lo que creen saber, que no es así, eso hace el daño! ''

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