¿Qué comerciantes pueden aprender de los gurús de la propiedad?

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¿Qué comerciantes pueden aprender de los gurús de la propiedad?

Hoy ha sido un día divertido para mí, ya que acompañé a mi papá (quien se retiró recientemente de su trabajo diario) a una subasta de propiedades. Usé la palabra diversión porque fue una experiencia interesante para mí, ya que solía ser un operador móvil y, ahora, un operador del mercado. Comprar y vender propiedades es también una forma de comercio porque, como acabo de mencionar, implica comprar y vender .

Más allá de eso, el viaje a la casa de subastas me llevó al nivel del suelo y me recordó muchas de las habilidades necesarias para ser un comerciante exitoso. A diferencia de estar en el mercado financiero, la licitación de propiedades en una subasta es un art . Esto es un arte porque, si bien el mercado de propiedades generalmente se mueve lentamente (puede hacer una oferta de compra y el vendedor puede decidir aceptar o rechazar en su propio momento), la casa de subastas es un lugar donde adquirir una propiedad requiere más que solo presentando una oferta

Si bien puedo seguir hablando sobre lo divertida que fue la subasta, pensé que sería más útil si pudiera convertir algunas de las ideas que tenía hoy en lecciones de negociación útiles.

Los comerciantes son comerciantes también
Al igual que comprar una propiedad en una subasta, el comercio también requiere ciertas habilidades. Los oferentes que ofertan por una propiedad no solo entran en una sala de subastas con un montón de efectivo y comienzan a ofertar por las propiedades. De hecho, hacen todo lo contrario porque, la mayoría de las veces, estos postores habrían completado su diligencia debida antes de que comience la licitación. ¿Derecha? ¿Y eso suena como algo que hacemos los comerciantes?

En este aspecto, puede encontrar similitudes entre un licitador de propiedades de subasta y un comerciante de mercado, y eso se debe a que ambos somos negociadores. Hacemos todo lo posible para encontrar la mejor oferta en el mercado y luego revisamos nuestra lista mental para comprobar que se trata de una oferta razonable. Una vez que tenemos eso, realizamos una detallada diligencia debida. Tenga en cuenta que un diligente no es más que un chequeo de todos los hechos que tenemos disponibles y esto puede basarse en factores micro o macro: sus reglas comerciales son el mejor ejemplo de este chequeo.

De todos modos, aquí hay algunas de las lecciones que son útiles para tener éxito como creadores de tratos:

1 Las tendencias son tan importantes
Ya sea que se encuentre en la moneda o en el mercado de valores, comprar en un mercado con tendencia es muy importante. Esto también es cierto en el mercado inmobiliario y específicamente en una subasta.

Piénselo, cuando puja por una propiedad de subasta, hay una cosa llamada Información de Riesgo . Para ser claros, no soy un subastador ni un gurú de la propiedad, por lo que, por riesgo de información, me refiero a relacionarme con la falta de información. Y esto puede deberse a la falta de tiempo o la falta de recursos para obtener más información sobre la propiedad antes de ofertarla. A veces, independientemente de la diligencia debida que realice, habría perdido cierta información. Aquí, para cubrir sus inconvenientes, puede mitigar esos riesgos haciendo una oferta solamente cuando el mercado está en tendencia .

Esa misma teoría se aplica en el mercado financiero. Muy a menudo, simplemente comprando en un mercado de tendencias, es muy probable que ganes dinero y eso es lo mismo incluso si eres un aficionado. Por supuesto, creo que los profesionales van un paso más allá y los beneficios se multiplican muy rápidamente cuando la comercialización es una tendencia. De cualquier manera, el mercado de tendencias es donde se hace el dinero.

2 se trata de esfuerzo
Si ha comprado una propiedad anteriormente, se da cuenta de que lleva tiempo comprender cómo funciona. Muchos compradores de propiedades lo saben y son cuidadosos cuando están en el mercado inmobiliario. La ironía es que los operadores del mercado saben exactamente lo mismo, pero no toman las precauciones necesarias.

En caso de que no entienda lo que quiero decir, estoy diciendo que a muchos nuevos comerciantes les gusta comerciar en el mercado, aunque saben que es tan arriesgado como el mercado inmobiliario. Crearon una cuenta de operaciones con $ 3,000 (o cualquier otra cantidad) y ahí van. Por supuesto, algunos lo toman como una forma de aprender y eso está bien. El problema realmente comienza cuando continúan agregando más dinero a la cuenta. Olvidan que se requiere esfuerzo para aprender y que esos esfuerzos ni siquiera requieren el comercio en una cuenta real.

La última vez que hablé con una amiga antes de que comprara una propiedad, ella dijo que pasó unos 18 meses mirando alrededor, visitando exposiciones y exponiéndose al mercado inmobiliario antes de comprar su primera propiedad. De hecho, debido al esfuerzo que puso en su trabajo, dio sus frutos generosamente cuando compró una casa que amaba y la consiguió en un negocio. ¿Ves a dónde voy?

3 No se trata de saberlo todo, se trata de saber lo correcto

¿Crees que los postores de propiedades exitosas saben todo sobre la propiedad? Las posibilidades son, no lo hacen. En caso de que no lo sepa, ¿sabe que muchos subastadores ni siquiera tienen acceso a las propiedades que están vendiendo? Muchos licitadores solo obtienen una Proclamación de ventas (POS) del banco o subastador y solo pueden ver la propiedad desde el exterior.

Si bien este no es siempre el caso, muchos de estos postores habrán visto suficientes propiedades para tener una idea de en qué se están metiendo. Han visto el perfil de la propiedad (basado en el PoS) y tienen una idea aproximada de los rendimientos financieros que están viendo. Pueden informarse sobre el desarrollador y conocer el diseño próximo de la propiedad. Miran la casa del vecino y saben cuál es el tamaño de la propiedad.

De nuevo, lo mismo se puede aplicar en el trading. Esto no es un secreto, pero la mayoría de las veces no se trata de conocer cada detalle del comercio al que se dirige, sino de aprender las cosas que le dan el mayor impacto en su comercio. Una vez que hayas pensado qué es lo correcto, trabaja en ello y lo harás bien.

Conclusión
Los comerciantes pueden aprender de las experiencias de los gurús de la propiedad porque el comercio debe hacerse de una manera similar. No se apresure a hacer un intercambio sin hacer su tarea, es mi primera lección, pero, lo que es más importante, trate de ponerse en los zapatos de un comprador de propiedades.

¿Qué buscan y cómo priorizan sus hechos? Una vez que entienda estas lecciones, regrese al mercado financiero y, en serio, la riqueza está a la vuelta de la esquina.

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