¿Qué haces cuando tu mercado cálido se vuelve tan frío?

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¿Qué haces cuando tu mercado cálido se vuelve tan frío?

Bien, tú has decidido dar el paso; Usted está comenzando su propio negocio basado en casa. Has has investigado un poco; observó los cientos de oportunidades comerciales creíbles que existen y eligió la compañía que mejor se adapta a sus necesidades. Ahora quiero que recuerdes que “se ajusta a tus necesidades”. pieza, en este proceso. Así que ahora te pones en contacto con la persona que te patrocinó o te reclutó para tu nueva empresa y, si tienes suerte, esa persona va a compartir contigo el sistema que ha demostrado ser más beneficioso, no solo para su patrocinador sino también para muchos de los otros representantes de su organización; generando historias de éxito, por encima y por debajo del nivel actual de sus patrocinadores.

En este ejemplo, quiero que reconozca que se está uniendo a su nueva empresa en un nivel inicial que lo posicionará de inmediato para generar ingresos. Es por eso que usted está entrando en el negocio en primer lugar, ¿verdad? Entonces, ahora que está calificado, usted y su patrocinador se sentarán y determinarán su plan comercial inmediato de 30 días. Don no olvide aquí que el plan debe implementarse. Un plan en papel no significa nada sin que se tomen medidas de su parte.

En este punto usted se ha reunido con su patrocinador, usted ha escuchado sobre el '' sistema de planos ''. que va a seguir, se ha posicionado en función de su posición inicial en la empresa para ser compensado por sus acciones orientadas a los resultados, y ahora es hora de crear su lista de mercado cálido de posibles socios comerciales o clientes. (Wow, eso fue una boca llena)

Si su patrocinador es bueno en lo que hace, le indicarán que escriba su lista a mano. Verlo, decirlo y escribirlo a mano, en realidad le da más significado a la lista. Ahora el propósito de su lista, una vez que se ha compilado, es que le da un punto de partida para comenzar a construir su negocio. En este punto, probablemente se le indicará que programe el lanzamiento de su negocio Gran apertura. Para ello, invita a 10 – 15 a las personas de tu cálida lista de mercado. Esperemos que algunos de ellos aparezcan y se unan a usted en su empresa. Si su empresa brinda capacitación continua, como llamadas de conferencia, seminarios web y similares, se le debe indicar que asista a estas sesiones de capacitación con la mayor frecuencia posible. El entrenamiento es esencial. Mi experiencia es que la mayoría de la capacitación que se ofrece tiene que ver con los productos y servicios que ofrece la empresa. Esto es bueno, debe contar con la mayor cantidad de información posible sobre su oferta porque las personas (clientes / socios potenciales) deben saber que realmente sabe y comprende qué es lo que está presentando. Pero regresemos a la lista.

La lista; Estas son personas que considera amigos cercanos, familiares, parientes, personas con las que asistió a la escuela, personas que van a su iglesia, personas con las que trabaja en su trabajo actual; en esencia son la mayoría de las personas que ya conoces. Ahora mi experiencia me ha enseñado que la lista tiene algunos propósitos significativos; Primero, le brinda una etapa para presentar su oportunidad de negocio a las personas que conoce y a algunas de las que ama. En mi opinión, el propósito más importante que cumple la lista es que le brinda una oportunidad mucho mejor para tener un éxito temprano en atraer nuevas personas a su incipiente negocio. ¿Por qué? Porque en algún lugar dentro de esa lista debe haber al menos 3,4, o tal vez más personas sobre las que realmente tiene una gran influencia, y se unirán a usted solo porque usted es usted. Ahora aquí es donde esta conversación se vuelve muy real y debes prestar mucha atención. ¿Por qué? Porque si tiene una lista de 100 personas, y digamos s durante los próximos dos o tres meses, usted ha obtenido diez (10) personas para unirse a su organización, ¿qué pasó con las otras noventa (90) personas en su lista?

En verdad, dijeron “No”. por una serie de razones, todas propias, pero confía en mí en esto, cuando comiences en el negocio vas a escuchar un montón de no (s). Como dije, hay muchas razones para esto, pero no voy a entrar en eso en este momento.
Lo que quiero que sepas y esto es crítico, este gran No-punto vendrá y cuando lo hagas, tendrás que saber y entender que muchas de las personas en tu lista y las demás que cumplir, mientras intenta hacer crecer su negocio, no tenga interés en su oportunidad de negocio ni en sus productos y servicios. Si eso suena duro, yo lo siento pero te dije que íbamos a ser reales.

Pero no se desespere, porque en este punto hay una cosa de la que puede engancharse para cambiar su negocio. Tiene la oportunidad de hacer que algunas de esas personas en esa lista que ya habían dicho que no, cambien de opinión y digan que sí, y lo que es más importante, que la mayoría de las nuevas personas con las que habla sobre la oportunidad, también digan sí.

¿Cómo es esto posible, preguntas? Recuerde que cuando comenzó a leer este artículo, le dije que tuviera en cuenta el hecho de que había elegido su oportunidad, porque se ajustaba mejor a sus necesidades; lo mismo se aplica a sus potenciales socios comerciales y a sus clientes también. Cuando descubra qué se ajusta mejor a sus deseos y necesidades, estará en camino de revertir todos sus esfuerzos. Mi experiencia es que aprender a hacer esto no está en la mayoría de los currículos de la compañía.

Sé que esta realización funciona; funcionó y sigue funcionando para mí. Ahora sal y comienza a crear tu éxito.

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