Sentirse culpable por aceptar un almuerzo gratis – The Investment Pitch

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Todos hemos estado allí; usted revisa sus cuentas buscando y decide cuáles pueden esperar hasta el próximo día de pago y saca una invitación en relieve para almorzar en un agradable restaurante. A veces es de una empresa de inversión o un club de vacaciones o algún seminario de bienes raíces. Mire la tarjeta de invitación en relieve dorada con su nombre impreso y dígase: no es para mí.

La razón por la que no es para usted es porque usted es una persona buena y honesta y sabe que no califica para el producto o servicio que se promociona. Guardas todo el dinero de tu inversión en un bolso con cremallera en tu bolsillo delantero derecho y no has usado un traje desde el funeral de la tía Millie y lo tomaste prestado del armario de tu tío Joe.

Usted no va porque se siente culpable por aceptar una comida gratis con falsos pretextos. ¡Pero estarías completamente equivocado!

De acuerdo, piensas, creo que compro un boleto de lotería ocasional y cuando gane definitivamente necesitaré algo de asistencia para la inversión, pero esa es razón suficiente para aceptar una comida gratis. Usted concluye que probablemente no lo es. Algún pariente perdido hace mucho tiempo podría patear el cubo y dejarte una fortuna que crees, pero el pariente más rico que conoces es el tío Clive, dueño de una granja de cerdos, y tiene ocho hijos a quienes dejarle.

Entonces, ¿por qué no te sientes culpable por aceptar un almuerzo gratis?

La respuesta es realmente bastante simple. Hay una razón completamente válida para que acepte esa comida gratis y, créanlo o no, incluso si tuviera que decirle a la compañía que el dinero que tiene para invertir no le compraría un café con leche en Starbucks, todavía agradecerán su presencia. . La razón es simple, el presentador necesita que ocupes un asiento.

Quieren tu cara sonriente en la audiencia disfrutando de la comida gratis. Por qué, porque si precalificaban a todos los que acudían al almuerzo gratuito, solo tendrían una mano llena de personas en la audiencia. Imagínese lo intimidante que sería para los prospectos calificados. Ahí está una de las tres parejas calificadas que escuchan la excelente actuación del presentador profesional en una sala prácticamente vacía. Su impecable atuendo, su hermosa presentación de diapositivas, sus increíbles videos y su equipo de producción y hermosas ayudantes femeninas superan en número a las tres parejas en la audiencia. ¿No es particularmente que un espectáculo así te haría sentir como un cordero a la matanza? ¿Qué tan probable es usted, el buen prospecto, para comprar, después de esa presentación?

El almuerzo gratis realmente no es gratis en absoluto. La compañía sabe que solo un pequeño porcentaje de personas que asisten es prospecto, pero el hecho de jugar en una casa llena hace que la oferta parezca mucho más valiosa. Si el presentador tuviera que pagarle a la gente para llenar ese espacio, le costaría el salario por hora de los actores y las acciones que tendría que contratar para llenar esas mesas vacías. Lo estás haciendo por el precio de un almuerzo.

Entonces, la próxima vez que reciba una de esas invitaciones finamente grabadas en relieve para el almuerzo o la cena con una presentación, por favor, por favor del presentador trabajador, ¡VAYA! Te necesitan allí. Disfruta de la comida, escucha cortésmente la conversación, ríete de los locos chistes y mira sus diapositivas y videos, sonríe de vez en cuando y nunca más te sientas culpable por aceptar un almuerzo gratis.

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