Ser emprendedor en 2011: ¿por qué es tan diferente o lo es?

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Ser emprendedor en 2011: ¿por qué es tan diferente o lo es?

El emprendimiento se define como el acto de ser emprendedor; uno que organiza y opera un negocio o negocios, asumiendo un riesgo financiero al hacerlo. Para mí, el emprendimiento es mucho más que una definición amplia. Contiene muchos aspectos diferentes que se correlacionan para alcanzar un objetivo. Los emprendedores encuentran formas de generar dinero de diferentes maneras, no solo incorporando formas genéricas de hacer las cosas, sino también fusionando formas no convencionales, formas a menudo denominadas “pensar fuera de la caja”. Tomemos como ejemplo la evolución de la industria de la música. Inicialmente, las canciones fueron inventadas, sobre la marcha y cantadas. Luego las canciones fueron memorizadas, perfeccionadas y cantadas. Luego, las canciones fueron escritas y cantadas. Más tarde, las canciones fueron grabadas y puestas en discos de vinilo, cintas de carrete a carrete, luego en 8 pistas y casetes, y han evolucionado a los formatos actuales de medios de música, CD y MP3 s. Aunque la música ha pasado por esta inmensa fase evolutiva, los elementos esenciales de la música se han mantenido igual. El cambio principal en la industria de la música está en los medios utilizados para entregar el producto.

Tomemos para otro ejemplo, literatura escrita. El mundo de la literatura escrita comenzó con la comunicación oral, o las tradiciones orales de las personas en todo el mundo. Estas tradiciones permanecieron con los pueblos de esa época y se transmitieron a cada generación sucesiva. Estas generaciones posteriores tomaron lo que les dieron sus antepasados ​​y convirtieron esa información en pictografías o jeroglíficos. Estoy seguro de que muchos de ustedes recuerdan la mención de jeroglíficos en la clase de estudios sociales. Estos jeroglíficos evolucionaron hacia el arte rupestre, que a su vez, se convirtió en escritos tempranos con la creación de formas tempranas de alfabeto autóctono de la parte involucrada del mundo. Con el alfabeto, los escribas tenían una gran demanda porque eran los únicos que podían producir o leer literatura. Sin embargo, con la creación de la imprenta, la industria de la literatura escrita cambió drásticamente. La alfabetización y la producción en masa de literatura se convirtieron en una norma en la sociedad. Una vez más, los elementos esenciales de la literatura permanecieron igual, pero los medios utilizados para entregar el producto cambiaron, volviéndose más eficientes.

Eso es lo que hacen los empresarios; Encuentran formas diferentes y más eficientes de producir los productos o servicios que están en demanda. Piensan fuera de la caja para crear éxito en su campo. Los emprendedores promueven sus ideas entre competidores para producir productos de la más alta calidad en su industria. Trabajan constantemente para obtener conocimiento sobre los productos que promocionan y una mayor relación con sus consumidores. Este conocimiento y ética de trabajo siempre presente, proporciona ganancias financieras. Con la industria de la música y la literatura, los diferentes medios utilizados ofrecieron un mayor retorno de sus inversiones, cada vez, con la actualización de su medio. Desde su inicio, los discos de vinilo generaron muchos más ingresos que las cintas de 8 pistas; pero ambos tuvieron su tiempo respectivo. La imprenta aumentó el número de lectores en todo el mundo y, como tal, mejoró mucho la grabación precisa de la historia, las tradiciones, los eventos mundiales, y así sucesivamente.

Bueno hoy, en el mundo de “La industria” que consiste en negocios basados ​​en el hogar, ventas directas, marketing multinivel, como elijo referirme a todo; También se ha producido una evolución. Cuando Kirby Vacuum Man caminó por el vecindario, yendo de puerta en puerta con sus productos, dependiendo de lo bien informado que estaba, cómo se presentaba, qué tan bien era conocido (su mercado cálido), posiblemente fue capaz de crear un muy buen nivel de vida para él y su familia. ¿Pero va de puerta en puerta lo que las personas exitosas en la industria hacen hoy? Ya sabes la respuesta a eso y es un rotundo 'no'. En general, muchas de las personas que trabajan en la industria son representantes de marketing para cualquiera de las miles de empresas pequeñas, medianas e incluso grandes. Las empresas para las que trabajan los representantes producen y venden de todo, desde productos farmacéuticos hasta servicios legales y la nueva energía desregulada emergente.

Avance tan rápido hasta hoy, echemos un vistazo a la introducción de un prospecto, un novato, que recién comienza en la industria; ¿Qué se les ordena hacer? Obviamente “su misión, si eligen aceptarla”. Tuve que incluir eso. Su misión final es comercializar cualquier producto o servicio que produzca la compañía con la que trabajan. Bueno, la mayor parte de mi investigación ha determinado que la mayor parte de su adoctrinamiento, posiblemente una capacitación de inicio rápido, se centra en la creación de una lista. Esta lista está compuesta por todas las personas que el novato conoce; contiene amigos, familiares, personas con las que han ido a la escuela, con las que han trabajado, con las que han ido a la iglesia, estaban en los boy scouts o girl-scouts, supongo que te haces una idea. Ahora, una vez que la lista ha sido escrita, el objetivo es contactar a todos en la lista y presentar a cada uno de ellos la oportunidad de “presentarse frente a una presentación”. Ahora confía en mí, lo hace el enfoque de la lista de mercado cálido.

Por diseño, mientras revisa la lista, le enseña al novato cómo presentar la oportunidad, cómo clasificar los tipos de personas que son más adecuadas para trabajar con éxito en la Industria, y expuso al novato a la palabra temida, “¡No! Y esa palabra y las lecciones asociadas son enormes. No importa quién sea la persona en la lista; podría ser una madre, hermano, esposo o esposa, tu mejor amigo que has conocido la mayor parte de tu vida. Mientras revisa la lista, los no (s) se escucharán con frecuencia, es parte del proceso, el proceso de aprendizaje. No no significa no, nunca, a veces no significa no, no ahora. La vida puede cambiar las cosas. Déjame darte un ejemplo, ¿alguna vez has estado en una tienda y has observado a un niño pequeño trabajar con su madre? Mamá, ¿puedo tener una barra de caramelo? Mamá responde, rápidamente, “¡no!” Pero ves al niño que no lo disuadió, espera la oportunidad correcta, unos minutos más tarde y vuelve a preguntar: “ Mamá, ¿podría darme un caramelo, me dijiste que había sido realmente bueno! “La madre da la misma respuesta”. No. ¿Notaste que el signo de exclamación había desaparecido de su segundo no? Confía en mí, el niño lo hizo. Así que ahora el niño entra por el cierre que tenía después de todo el tiempo, simplemente dice: “Mamá, bonita, ¿puedo tener una barra de chocolate? Dijiste que he sido realmente bueno y te dije que obtuve una A en mi examen de ortografía de hoy. Sabes lo que pasa, ¿verdad? El No se convirtió en un Sí. Así como el niño lo resolvió todo, también debe hacerlo el nuevo emprendedor. Esta parte del proceso de aprendizaje para el novato es crucial, tendrá que superar el miedo a escuchar la palabra no; Es un paso importante en su desarrollo de ser un vendedor exitoso. Otra cosa que el novato tendrá que aprender a superar es cómo manejar la temida “Lista de pollos”. parte de su cálida lista de mercado. Estas son las personas exitosas con las que no queremos hablar hasta …..? Pero ese es un tema completamente diferente para la discusión. Y ni siquiera hemos mencionado qué hacer cuando su mercado cálido se agota, y créanme, lo hará. Estén atentos, más seguirán.

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