Trabajando con un corredor de negocios: lo que necesita saber

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Trabajando con un corredor de negocios: lo que necesita saber

Has trabajado demasiado y demasiado tiempo para arriesgarte a vender tu negocio por ti mismo. Necesita un profesional que sepa cómo vender negocios, dónde anunciarse y que tenga contactos en la industria. Lo más probable es que no haya vendido muchas empresas en su carrera, y ahora no es el momento de aprender.

Involucrando a los servicios de su corredor

Cuando busque un corredor para vender su negocio, se requiere su debida diligencia para seleccionar la empresa más adecuada. Algunas cosas para pensar:

– Desea saber cómo su corredor anunciará su negocio y su presupuesto para este propósito. – Si su venta es confidencial, usted querrá saber cómo se anunciará el corredor, pero mantendrá su identidad desconocida. – ¿Su corredor cree que una venta en efectivo es mejor para usted o un precio con condiciones? – Determine que el corredor es una buena opción para su tipo de negocio; ¿la empresa ha vendido anteriormente un negocio de su tipo y tamaño, y en su ubicación? – Recuerde que el tiempo mata los tratos … entonces, ¿el corredor tiene experiencia en avanzar el proceso rápidamente? – Sea claro sobre la frecuencia de contacto que espera de su corredor; si quieres actualizaciones frecuentes, dilo. – Averigüe qué tan rápido responde el corredor a las consultas de los compradores y el protocolo para avanzar las perspectivas. – Pregunte sobre cuántos listados tiene el corredor y determine si está demasiado ocupado para ser una buena selección para usted.

Revisión de la propuesta de compromiso

Una vez que haya seleccionado el corredor que cree que hará el mejor trabajo para usted, el corredor requerirá que firme una carta de compromiso que detalle su relación laboral. Esta carta establece los términos de los servicios y las tarifas que pagará. La mayoría de las cartas de compromiso tienen un lenguaje estándar; Algunos de los elementos que debe esperar son:

– Los servicios que está contratando, como preparar un folleto de marketing, trabajar con especialistas en su nombre, anunciar la disponibilidad de su negocio 39; , filtrando consultas y recomendando prospectos dignos. – Limitaciones de los servicios que proporcionará el corredor. – Un término para el desempeño; 3 – 24 meses es típico. – Responsabilidades del cliente en apoyo del esfuerzo. – Un descargo de responsabilidad que describe el potencial de rendimiento del corredor. – Una descripción de las tarifas, que se analiza a continuación.

La tarifa del corredor (#)

Los corredores son compensados ​​por hora, a través de una tarifa de éxito, por un retenedor o por combinaciones de estas opciones. Aquí hay algunos detalles:

Tarifa de éxito: Una tarifa de éxito es una comisión basada en un porcentaje del precio de venta, o un monto en dólares. Por lo general, una tarifa de éxito es entre 5 – 12% y cuanto menor sea la venta, mayor será el porcentaje.

Cargo del asesor o retenedor: Los corredores esperan que se les pague por sus costos y servicios mínimos, ya sea que venda o no. Si la venta es exitosa, sus tarifas pueden deducirse de la tarifa de éxito. El retenedor puede incluir el presupuesto de publicidad y otros costos iniciales que el corredor se comprometerá a hacer, como reunirse con miembros de su equipo profesional.

Tarifa inversa: como se mencionó anteriormente, la mayoría de las veces un corredor presentará un programa de tarifas graduadas con un porcentaje de tarifa más alto por un precio de venta menor. Un programa de tarifas inversas funciona así:

Suponga que usted y su asesor financiero han determinado que su negocio tiene un valor de $ 700, 000 y usted he establecido esto como su precio más alto. El corredor le dice que cobran 10% en todas las ventas por debajo de $ 1 millón. Sin embargo, el corredor también le dice que su empresa intentará vender su negocio por más de un millón, y si lo hacen, ¿estará dispuesto a pagar 15%? Haga los cálculos y usted verá que es deseable una tarifa inversa.

Consulte a su agente comercial o abogado con preguntas sobre los términos de su acuerdo.

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