Vender su negocio: parte 1

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Vender su negocio: parte 1

Vender su negocio es una gran decisión y requiere mucho pensamiento y planificación. ¿Qué tan preparado mental y financieramente está para vender su negocio?

– ¿Cuándo estás pensando seriamente en vender? ¿Quieres vender tu negocio de inmediato? ¿O estás pensando en cinco años a partir de ahora? 10 ¿años? Cuanto más tiempo esté disponible antes de vender, mayor será la probabilidad de recibir un precio más alto y asegurar una transacción que realmente funcione.
– Muchas empresas no están listas para la venta y necesitan prepararse aumentando el valor y perfeccionando los muchos elementos, como ventas, productos / servicios, instalaciones, equipos, personal, marca y documentación.
– ¿Está listo para trabajar con un equipo de profesionales cuyo único enfoque es posicionar su negocio favorablemente en el mercado? Si su empresa no está renovada, no tiene atractivo, y no resiste el escrutinio interno, nunca se venderá
– ¿Está usted en una posición financiera para vender? Si necesita $ 500, 000 en la venta de su negocio, pero la valoración determina un precio menor, es posible que no pueda vender y tendrá que quedarse con su empresa por varios o muchos años más

Todos estos temas requieren autorreflexión y una discusión con su planificador financiero para llegar a una conclusión sobre su estado de preparación para hacer un gran cambio en su vida y prosperidad financiera.

Expectativas realistas:

Horario: Entonces, ¿qué tan listo está para comenzar el proceso? Su planificador financiero le aconsejará sobre su preparación; si tiene tarea para hacerlo, su asesor lo guiará en las tareas que tiene por delante y puede desarrollar una línea de tiempo de trabajo con objetivos clave para usted. Sin embargo, si se determina que su negocio está bien preparado para cumplir con el vigoroso y emocionante período de cambio y transacción, entonces debe estar preparado para una experiencia que podría llevar solo unos pocos meses en su forma más optimista, pero más probablemente año o dos antes de finalizar la venta. Su objetivo es llegar a la culminación de la venta lo más rápido posible, con el debido cuidado y deliberación, porque cuanto más tarde la venta, más se debilita el entusiasmo de su comprador potencial.

Precio: determine su precio de venta … o mejor aún, trabaje con su asesor para determinar el valor de su negocio porque esto es lo que el comprador está comprando. Si su empresa se vende a través del proceso de subasta, el precio o el valor de su empresa puede que ni siquiera se proporcione a los compradores potenciales, lo que requiere que los postores indiquen el precio que están dispuestos a pagar por su valor percibido por la empresa en una carta de intenciones.

Su asesor realizará una valoración para proporcionar una idea clara de lo que vale su negocio cuando ingrese al mercado. Tenga en cuenta que el valor de su negocio probablemente fluctuará a medida que pase el tiempo debido a las influencias en el mercado, o debido a la comprensión cada vez más perspicaz de su comprador potencial. Los compradores suelen negociar a la baja, por lo que las circunstancias no favorecen la venta de su negocio al precio de venta que anuncia. Tendrá que tener esto en cuenta cuando publique su precio, sin establecer un precio tan alto que las perspectivas permanezcan distantes y desinteresadas.

Honorarios: prepárese para enfrentar una cantidad de honorarios profesionales y quizás retenedores, ya que contratará los servicios de un corredor, abogado y contador. También puede incurrir en tarifas por el asesoramiento de su planificador financiero e intermediarios de fusiones y adquisiciones.

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